Cestovné kancelárie ponúkajú klientom, ktorí si zájazd zakúpia dlhší čas pred odjazdom, zľavy. Tzv. first moment ponúkajú spravidla na začiatku roku, pričom platí, že čím skôr si zákazník zájazd objedná, tým menej zaplatí.
Zľavy first moment sú najviac 15-percentné. Zľavy pri nákupe na poslednú chvíľu - last minute - však bývajú až 30-percentné. Vtedy je však výber obmedzený.
Cestovná kancelária Satur ponúka do konca februára zľavu 13 percent na júnové a septembrové pobyty a 11 percent na júlové a augustové pobyty. Do konca apríla ponúka zľavu 10, či 8 percent z ceny zájazdu.
Zákazníci, ktorí zaplatia plnú cenu, sa nemusia báť, že by pri zvyšovaní cien museli doplácať. Zvýšenie sa týka len klientov, ktorí zaplatili len časť. Pred tromi rokmi, keď sa ceny zvyšovali, však Satur ponúkol odstúpenie od zmlúv bez storno poplatkov.
Koala Tours ponúka do konca marca zľavu až 12 percent. Marketingový manažér Oliver Kluch hovorí, že je porovnateľná ako pri last minute. Teraz je ale ponuka oveľa širšia.
Vladimír Dančík z cestovnej kancelárie Neckermann vraví, že pri last minute môžu byť zľavy oproti first moment až dvojnásobné, výber je však veľmi obmedzený a určite si tam zájazd nevyberú rodiny s viacerými deťmi. Na last minute sa oplatí počkať, ak ľuďom veľmi nezáleží na mieste pobytu.
Zľavy za skorý nákup ponúka aj kancelária Hechter. Postupne ich znižujú, ale sú až do apríla. Dnes majú na zahraničné zájazdy 8-percentnú zľavu.
