BRATISLAVA - Firma Profinet, ktorá chce byť tretím mobilným operátorom, počíta s cenovou vojnou s dvoma súčasnými operátormi. Profinet chce na trh vstúpiť už pred Vianocami a do troch rokov získať 800-tisíc zákazníkov. Uvedomuje si pritom, že Slovákov zaujíma stále v prvom rade cena.

Projektový manažér Profinetu Peter Ostromecký verí, že firma bude schopná viesť cenovú vojnu so súčasnými operátormi za pomoci silného zahraničného investora. Ten má zabezpečiť finančné zdroje na zaplatenie jedenapolmiliardovej licencie, ako aj približne desať miliárd korún na budovanie siete. Rokovania s investorom sú tesne pred koncom. „Pri optimistickom va riante sa môžu skončiť už v najbližších dňoch. Možno by sa to dalo rátať aj na hodiny,“ povedal Ostromecký. Zatiaľ prezradil iba toľko, že ide o technologickú firmu zo Západnej Európy, ktorá má už s budovaním mobilných sietí skúsenosti.

Profinet musí ponúknuť nižšie ceny aj preto, že v technológii GSM už nezostáva priestor na vývoj nových služieb, ktorými by operátor mohol presvedčiť klientov. Tí chcú hlavne volať a posielať SMS správy, a to za čo najlepšie ceny.

Podľa podmienok licencie musí Profinet do jeden a pol roka pokryť dvadsať percent obyvateľstva. To by podľa Ostromeckého nemusel byť veľký problém. „V Bratislave, ktorá tvorí asi desať percent obyvateľstva máme už pripravenú infraštruktúru, na ktorej môžeme stavať. Potom nám zostáva pokryť ešte niekoľko veľkých miest ako Košice, Banskú Bystricu, Žilinu, Zvolen alebo Nitru.“

Rýchlejšie rozšírenie pokrytia by umožnil národný roaming. Vďaka nemu by volajúci mohol používať sieť konkurenta práve tam, kde nie je signál nového operátora. O tejto možnosti firma rokuje s EuroTelom. Ak rokovania nevyjdú, bude to podľa Ostromeckého znamenať výrazné znižovanie cien, ktoré by vyvážili nedostatočné služby. „Ľudia musia vidieť veľmi silný argument, prečo sa prihlásiť do našej siete.“

Profinet uvažuje aj o tom, že doplnkové služby ako pripojenie na internet cez mobil poskytne bezplatne. Odôvodňuje to tým, že ich súčasné možnosti nespĺňajú očakávania klientov a naozaj zaujímavé budú až po rozbehu novej technológie UMTS.

Hovorca EuroTelu Juraj Droba na margo plánov Profinetu povedal, že si pri súčasných podmienkach na slovenskom trhu dokáže predstaviť zmysluplný biznis plán len veľmi ťažko. „Podobne si niečo mysleli dvaja operátori, keď v Česku začínal Oskar,“ reagoval Ostromecký.

TOMÁŠ KURTANSKÝ