Kedy je správny čas na fúzie a akvizície? Ako sa pripraviť na integráciu?
Bernhard Klinger Linz, Rakúsko
„Fúzie a akvizície ostávajú najrýchlejším a najsilnejším nástrojom firmy na zvýšenie konkurenčnej sily. No aj po päťdesiatich rokoch skúseností sú ich firmy schopné zbabrať, lebo si často neuvedomujú očakávané výhody takejto transakcie. Navyše, mnohí, ktorí zažili prvú časť tohto procesu, vám povedia, že ich životy sa prevrátili celkom naruby. Ponúkame vám zoznam našich pravidiel, ako sa vyhnúť najbežnejším pascám fúzií a akvizícií:
1. Vyhnite sa akýmkoľvek „fúziám rovnocenných“. Ak sú fúzujúce firmy rovnocenné, každá uvažuje, prečo by mala prijať praktiky, politiku či ľudí tej druhej. Táto otázka zvyčajne likviduje fúzie rovnocenných, lebo tímy celé mesiace súperia o to, kto bude mať moc. 2. Uvedomte si, že kultúrna blízkosť dvoch firiem je rovnako dôležitá. Katastrofou sa totiž môže stať – a stane sa – ak tieto dve firmy fungujú s diametrálne odlišnými hodnotami. Pravdou je, že niektoré firemné kultúry sa nespoja, ale skôr natlakujú a vybuchnú. 3. Berte nohy na plecia, ak sa ocitnete v situácii rukojemníka.
Niekedy firma, ktorá robí akvizíciu, tak túži po konkrétnej spoločnosti, že začne robiť ústupky, a keď sa rokovania skončia, nie je pánom situácie. Nenechajte sa vmanévrovať do pozície, kde rozmýšľate: „Prečo som zaplatil toľko za niečo, čo v podstate nevlastním?“ 4. Dovolíme si citovať archanjela Gabriela: „Nebojte sa!“ Keď ide o integráciu, guráž je najrozumnejší možný prístup. Integračný proces by mal byť ukončený najneskôr do 90 dní po uzavretí dohody. Inak sa neistota môže zmeniť na ochabnutosť alebo ešte horšie - na strach. Oboje ochromuje morálku a aj fungovanie firmy. 5. Nepodľahnite syndrómu dobyvateľa tým, že napochodujete na svoje nové územie a všade nainštalujete svojich ľudí.
Veď jedným z hlavných dôvodov, prečo robíte fúzie a akvizície, je získať dvojnásobné množstvo talentov. 6. Neplaťte priveľa. Nehovoríme o piatich percentách, to sa stratí pri zaokrúhľovaní, ak bude transakcia skutočne fungovať. Máme na mysli 20 až 30 percent, čo sa stáva veľmi často. Páchateľom tu býva „obchodná horúčka“ – rokovací ošiaľ, rozdúchavaný konkurujúcimi si záujemcami a investičnými bankármi.“
Som presvedčený o produkte mojej firmy a rešpektujem kolegov a šéfov. Som však zahltený stále rastúcimi pracovnými nárokmi a zároveň nárokmi mojej mladej rodiny. Jedna časť zo mňa si túži nájsť novú prácu, ale možno je to krátkozraké. Čo mi radíte?
Anonym Chicago, USA
„Ostaňte! Veď ako často niekto povie, že má rád firmu, produkt a ľudí? Iste, obávate sa, že vyhoríte. To je problém každej náročnej práce a zhoršujú to navzájom sa krížiace požiadavky.
Musíte uzavrieť pakt. Možno ním bude práca na poste, ktorý vás menej vyžmýka. Možno ním bude menej času, stráveného s rodinou. Ale nerozhodnite sa, kým nevyskúšate všetky stratégie, pomocou ktorých môžete urobiť hľadanie rovnováhy znesiteľnejším.“
