Karen Fenner Camden, NJ
Pretože kultúru nemôžete nalinajkovať v analýzach. Fúzie firiem sa stali atraktívnymi a často ide o narýchlo dohodnuté obchody. Pri bleskových transakciách často nemáte šancu zaradiť spiatočku.
Ušité horúcou ihlou
Snáď najbolestivejšie, čo sa môže pri uponáhľanej akvizícii stať, je syndróm prevráteného rukojemníka. Prihodí sa, ak firma v snahe čo najskôr kúpiť inú spoločnosť, urobí priveľa ústupkov. Tie môžu byť v lepšom prípade poľutovaniahodné, v horšom deštruktívne.
Kúpené firmy, ktoré sú v pozícii obrátenéhho rukojemníka, majú sklon konať vo vzťahu k novému vlastníkovi, akoby patrili do inej krajiny. Správajú sa často až nepriateľsky. Všetky návrhy na zmenu odbijú frázami: „Vy nerozumiete tomuto biznisu. Nechajte nás robiť veci samostatne a na konci kvartálu uvidíte zisky.“ Nečudo, že viacerí akoževlastníci, ktorí sa ocitli v pasci obráteného rukojemníka, sa potom čudujú: „Prečo som zaplatil toľko peňazí za nič?“
Doživotný šéf
Klasický prípad syndrómu obráteného rukojemníka sa v súčasnosti odohráva vo vedení firmy Boston Scientific Corporation.
Začal sa ešte v roku 2004, keď firma kúpila za 742 miliónov dolárov plus nejaké prísľuby na budúce zisky firmu Advanced Bionics z Kalifornie, ktorá vyrába elektronické implantáty na obnovu sluchu a pumpy na liečenie krvného obehu.
V čase akvizície bola Advanced Bionics stratovou firmou. Boston Scientific však bola presvedčená, že tento biznis má potenciál na rozvoj a v budúcnosti sa stane motorom veľkého úspechu, ktorý prinesie kopu peňazí.
Možno raz prinesie. No v súčasnosti sa Advanced Bionics a Boston Scientific už sporia na federálnom súde. Na začiatku celého príbehu sa pritom objavili ústupky v obchodných rokovaniach. Vlastník Advanced Bionics Alfred Mann trval na tom, aby mohol ostať na čele spoločnosti. A zástupcovia Boston Scientific v ošiali povedali áno.
Mysleli si – možno pôjde 81 ročný výkonný šéf firmy čoskoro do penzie. Možno nechajú firme Boston Scientific voľné ruky pri výbere budúcich manažérov Advanced Bionics. Alebo sa možno firma pod Mannovým vedením dostane opäť do zisku. Nič z toho sa nestalo. Preto Boston Scientific požiadal vlani v júli Manna, aby odstúpil z funkcie. Zdôvodnili mu to tým, že je prekážkou zmien, ktoré by z Advanced Bionics znovu urobili profitujúci podnik, z ktorého by Advanced Bionics aj niečo mala.
Čo sa stalo? Mann na súde vyvrátil ich tvrdenia a odmietol odstúpiť s tým, že podľa zmluvy môže stáť na čele Advanced Bionics, dokedy sa mu zachce. Federálny súd mu dal za pravdu. Boston Scientific sa odvolal a proces pokračuje.
Nechajte si čas na rozmyslenie
Prirodzene, nevieme o spore toľko, aby sme povedali, na koho strane je pravda. Vieme však, že syndróm obráteného rukojemníka je nevýhodný, a to pri akejkoľvek cenovej ponuke.
Ak nemôžete v obchode presadiť podmienky úplne podľa vašich predstáv, zo všetkých síl sa aspoň snažte bojovať proti spaľujúcej túžbe vyraziť rýchlo dopredu alebo prinajmenšom presadzovať určitý druh protekcie. V prípadoch, keď sa vlastníci, ktorí predávajú podnik, chcú motať okolo kšeftov aj po akvizícii alebo chcú z určitých dôvodov naďalej šéfovať firme, radíme vám – zabudnite na sľuby a vízie budúcich ziskov.
Namiesto toho navrhnite radšej dočasné prerušenie obchodných rokovaní. Zachovajte si možnosť vyplatiť vlastníkov, tak aby ste sa po obchode stali pánom podniku vy. Takéto riešenie vám dá voľné ruky, aby ste v budúcnosti mohli robiť vlastnú stratégiu a personálne rozhodnutia, a mohli sa tak po akvizícii dostať s novou firmou v biznise na novú úroveň.
Vlastnou obeťou
Nikto nemá v obľube, ak sa obchodné rokovania príliš naťahujú. Ak si však nedáte pozor a rokovania uponáhľate, syndróm obráteného rukojemníka môže paralyzovať firmu a podkopať potenciál mnohým sľubným akvizíciám. Môžete sa stať obeťou vlastnej nástrahy.
