o naše nehnuteľnosti zaujíma aj takzvaný hlavný prúd - menší individuálni investori z radu fyzických osôb. Po aktivitách

v Chorvátsku, Rumunsku

a Bulharsku sa im zapáčilo vlastniť a prenajímať apartmán v slovenských horách. Zostáva len jedno, dostať sa do ponuky.

Bežný individuálny investor je ochotný dať za našu rekreačnú nehnuteľnosť okolo päťdesiat tisíc libier (približne dva a pol milióna korún). Spolu s vložením peňazí však očakáva aj primeranú návratnosť.

V britskom ponímaní to je pätnásť až dvadsať percent do troch rokov. Okrem kúpy a zhodnocovania má individuálny investor z Veľkej Britá-

nie či Írska v pláne tu a vo vlastnom stráviť peknú jeden až dvojtýž-

dňovú dovolenku. Tak to vidia Je-

remy Casey a Michael Johns z realitnej kancelárie The Right Move Abroad z britského Hartfordu v Che-

shire. "Láka ich sem nielen krásne prostredie, ale aj to, že Slovensko sa považuje za bezpečný trh so zárukou rastu cien, čo sľubuje návratnosť," hovoria. The Right Move Abroad je jedna z najúspešnejších medzinárodných realitných kancelárií so sídlom vo Veľkej Británii. Prevádzkovatelia pôvodne internetového portálu sa po čase sami stali realitnými agentmi

a za dva roky sprostredkovali predaj majetku v hodnote viac ako 90 mi-

liónov euro (vyše troch miliárd korún).

Tatry vytlačili aj Bulharsko

Zatiaľ čo pred troma, štyrmi rokmi ponuku na ostrovoch zahltili pražské nehnuteľnosti, Slovensko si na svoju príležitosť počkalo o trochu dlhšie. Mnohí Briti pritom poznajú iba názov Bratislava a pojem Slovensko už im veľa nehovorí.

"O kúpu bytov v hlavnom meste sa pred jedným, dvoma rokmi začali zaujímať aj menší investori. Kontaktovali sa na nás väčšie či menšie britské agentúry," potvr-

dzuje maklérka realitnej kancelá-

rie Area RK Lucia Langer. "Spo-

lupracovali sme s britskou realitnou kanceláriou. Ich klienti mali záujem o kvalitné menšie byty, ktoré by mohli potom prenajímať," hovorí Jana Šajgalíková z WOS reality.

Jeremy a Michael z The Right Move Abroad však prišli na Slovensko pre svojich klientov hľadať niečo celkom iné - rekreačné apartmány. Moti-

vovala ich k tomu dobrá skúsenosť. Za štyri týždne, kedy sa do ich ponuky dostali okrem iného apartmány z vyrastajúceho centra v Tel-

gárte v Nízkych Tatrách, Slovensko sa po Taliansku stalo druhou najpredávanejšou komoditou na ich pulte a vytlačilo tradične požadované Bulharsko a Rumunsko.

Čerstvý vietor

pre investície

Briti a Íri vo všeobecnosti patria k špecifickým investorom. Najmä v atraktívnych dovolenkových lokalitách patria k tým "dravejším" investorom - radi nakupujú takzvané mimoplánové nehnuteľnosti, v určitom zmysle slova teda "čerstvý vietor". Taktiež mimo-

riadne radi nakupujú nehnuteľnosti, ktorých výstavba je ešte len v príprave. Až tretina apartmánov v dovolenkových destináciách sa na trhu predá ešte predtým, ako sa na pozemku začne kopať. Investovanie do nehnuteľností je vo Veľkej Británii natoľko populárne, že záujem dokáže uživiť tri dvadsaťštyrihodinové špecializované televízne kanály. Alfou i omegou preferencií záujemcov z ostrovov je dobrá dostupnosť nehnuteľnosti a výborná lokalita, čo v praxi znamená nie príliš vzdialené letisko, rekreačné vyžitie pod oknami a lyžiarsky vlek predo dverami. Nehnuteľnosť musí byť na úrovni z hľadiska kvality zhotovenia

a použitých materiálov a rozhoduje aj cena. Za tú Briti a Íri podľa majiteľov The Right Move Abroad považujú rozpätie od 1500 do 1700 euro (približne od 50 tisíc až 57 tisíc korún) za meter štvorcový. Ďalšou podmienkou, bez splnenia ktorej sa investori takzvaného hlavného prúdu nezaobídu, je servis v podobe prenajímania nehnuteľ-nosti ďalším osobám počas sezóny, keď v nej majitelia práve netrávia voľný čas. Vyhľadávané sú apartmány hotelového typu, ale aj apartmány

s kuchynkou. Briti aj Íri na Slovensku využívajú možnosť získať na kúpu nehnuteľnosti úver.

Prečo Slovensko

až teraz?

Najväčšiemu záujmu spomedzi dovolenkových destinácií sa vo Veľkej Británii momentálne teší Bulharsko a Rumunsko. "Jedným

z dôvodov je to, že tamojší developeri ponúkli predajcom vyššie provízie ako developeri na Slovensku," hovoria Jeremy Casey a Michael Johns. Z vyššej provízie môže predajca viac investovať do inzercie

a marketingu, ktoré dokážu kupujúcich vo veľkej miere motivovať. Slovensko, ak sa dostane na trh, má pritom všetky predpoklady na to, aby sa nestalo outsiderom ponuky. Apartmánový dom tridsať kilometrov južne od Popradu v Telgárte, začala spoločnosť Telgárt developer predávať najskôr doma. "Ceny apartmánov boli od 1,1 milióna korún, predali sme šesťdesiat percent z nich. Potom sme začali spolupracovať s Britmi. Za štyri týždne sa vypredal zvyšok," hovorí Ivan Poprocký. Najrýchlejšie sa predal najdrahší apartmán, zahraničný kupca za neho zaplatil v prepočte okolo tri a pol milióna korún. Mnohí kupujúci sa pritom pri výbere lokality celkom spoľahli na predajcu. Do Tatier pred kúpou zavítalo iba niekoľko z nich.

Existujú však aj iné dôvody, prečo sa o Slovensku vo Veľkej Británii veľa nevie. "Keď som prišiel prvýkrát na Slovensko, bol som prekvapený, koľko lyžiarskych centier tu je a ako málo sa v rekreačných zónach stavia. Keď som sa potom vrátil do Británie, neveril som, ako ťažké je pre Brita kúpiť si dovolenku na Slovensku," rozpráva Casey.