"Pred vyše desiatimi rokmi začala spoločnosť Cash Reform ponúkať v Čechách faktoringové financovanie medzi prvými. Dnes je najväčšou nezávislou faktoringovou firmou na českom trhu a odnedávna aj súčasťou britskej siete Bibby Financial Services, ktorej ročný obrat v prepočte 160 mld. Sk sa blíži výkonnosti českého aj slovenské o trhu spolu," hovorí o najnovšom hráčovi na faktoringovom trhu na Slovensku riaditeľ českého Cash Reform Jan Kudera.
Na českom trhu sa proti silnej bankovej konkurencii dokázali nielen presadiť, ale aj obhájiť svoju pozíciu
u klientov z radov malých a stredných podnikov. Žeby americký sen?
Financie aj v piatok o piatej
Európska skúsenosť ukazuje, že faktoring v rannom štádiu trhu využívajú veľkí klienti, ale postupom času preniká ako vhodné riešenie medzi stredné a malé podniky. Príkladom je Veľká Británia s výraznou orientáciou faktoringových spoločností práve na tento segment. Až 90 % britských podnikov tvoria firmy do piatich zamestnancov. Slovenský trh má potenciál, a to aj pre nezávislých hráčov. Podľa Michala Gabriela, riaditeľa slovenskej pobočky Cash Reform Factoring, pracujú tieto firmy s menším počtom klientov, čo im umožňuje lepšie spoznať ich biznis a hľadať riešenia presne na mieru vzniknutej situácie. S tým súvisí aj nepomerne flexibilnejšie financovanie. "Cash Reform vie novému klientovi poskytnúť faktoringové riešenie a financie spravidla do troch dní, pričom existujúci klient získa napríklad zvýšenie úverového rámca spravidla do 24 hodín. Banky v tomto smere stále fungujú v režime týždňov," hovorí Gabriel.
Tam, kde banky vo faktoringu ponúkajú unifikované produkty, vedia nezávislé spoločnosti ponúknuť služby na mieru, ktoré sa neobmedzujú len na financie, ale aj kompletnú správu salda pohľadávok vrátane poistenia proti platobnej neschopnosti odberateľov, riadenie kvality dodávateľsko-odberateľ-ských zmlúv a dokumentácie. "Faktoringový outsourcing umožňuje klientom plne sa venovať podnikaniu a prenechať pohľadávky plne na nás," dodáva Gabriel.
Flexibilita kľúčom k úspechu
Cash Reform Factoring chce na Slovensku ponúknuť malým a stredným firmám s ročným obratom medzi 20 - 500 mil. Sk služby na vyššej úrovni. Aj keď faktoring je riešením pre klientov mnohých odvetví, najviac financuje potravinárstvo, logistiku a distribúciu a obchod. "Našou ambíciou je konkurovať bankovému faktoringu, ktorý v súčasnosti na slovenskom trhu dominuje. Faktoringové financovanie je mimoriadne priaznivé pre firmy s vysokým obratom, ktoré potrebujú dostatok financií pre svoj rozvoj. Pri bankovom úvere sa často ocitnú na limite, ktorý im neumožní získať dodatočné prevádzkové financovanie, faktoring však dokáže poskytnúť financie na základe bonity odberateľov a kvality pohľadávok. To je riešenie pre veľkoobchod, ako aj spracovateľský priemysel. Prílev nových financií dokáže firma pretaviť do nových zákazok a vyššieho zisku.
(mk)
Menšie firmy potiahnu trh do rastu
Vo Veľkej Británii využíva faktoring 200 tisíc firiem a ich počet rastie. Pod rast sa podpisuje predovšetkým orientácia faktoringových spoločností na segment malých a stredných firiem, ktoré tvoria 98 % všetkých britských podnikateľských subjektov. Vyspelé trhy sú typické posunom financovania práve na túto skupinu. "V Čechách tento trend už sledujeme niekoľko rokov.
Aj vyspelý trh vie posunom do kategórie menších podnikov neustále rásť. Britský faktoring objemovo za posledných päť rokov narástol o 80 %," hovorí
J. Kudera. V budúcnosti nasýtenosť trhu veľkých firiem donúti aj bankových "hráčov" pobiť sa o menšie podniky. "Našou výhodou bude jednoznačne orientácia na klienta a individuálny prístup," dodáva Kudera.
