Utorok, 27. október, 2020 | Meniny má SabínaKrížovkyKrížovky

Prečo niekto vie predávať

Zarábame, potrebujeme, kupujme. Obchod bol vždy dôležitou súčasťou civilizácie a ľudia, ktorí boli šikovnými obchodníkmi si mohli dobre žiť. Dnes je však po tých, ktorí vedia predávať často väčší dopyt ak o po tých, ktorí jednotlivé produkty vyrábajú.

Pretože dnes dokážeme vyrobiť všetko, oveľa ťažšie je však predať to.

Podobne ako si povolanie lekára, učiteľa, či právnika vyžaduje určité špeciálne vlastnosti a nadanie, ani úspešným predajcom nemôže byť každý. Aj tí, ktorí obchodnícky talent majú, potrebujú aspoň občas vedenie skúsnejšieho človeka. Niekoho, kto im pomôže dodsahovať lepšie výsledky, odhaliť ich skryté rezervy a zručnosti, ktoré málo využívajú.

Pre tých, ktorí chcú úspšne viesť tímy predajcov, je určená ďalšia z radu odborných publikácií vydavateľstva Grada. Napísal ju Karl Herndl, človek, ktorý sám pracoval ako vedúci veľkého tímu predajcov vo veľkej spoločnosti a neskôr viedol mnohé semináre odbrného vzdelávania v tejto oblasti. Práve diskusie z týchto kurzov ho inšpirovali natoľko, že sa rozhodol vytvoriť príručku, ktorá sa na našom trhu objavila pod názvom Jak úspěčně vést prodejní tým.

Skryť Vypnúť reklamu

Kritizuje v nej fakt, že väčšina vedúcich prakticky svojich predajcov neriadi, málo s nimi pracuje a venuje sa skôr administratíve. Prečo je takáto prax bežná? Možno k nej vedie nedostatku schopností pracovať s ľuďmi, možno neznalosť správnych techník. Herndl preto vo svojej knižke problémy vedúcich predajných tímov pomenúva a radí im ako nežiaduci stav zvrátiť v prospech predaja aj zákazníka. (gal)

Skryť Vypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME

Inzercia - Tlačové správy

  1. ARÓNIA a RAKYTNÍK - podporí tvoju imunitu v boji s vírusmi
  2. Covid a post-Covid: Ako sa chrániť pred kybernetickými útokmi?
  3. Príjem vs. dôchodok. Realita, ktorú na ktorú sa treba pripraviť
  4. Zlaďte vaše šperky s jeseňou
  5. Developer roka YIT Slovakia je na Slovensku už desať rokov
  6. Pomáhajte čítaním
  7. Ako začínali šéfovia digitálnych firiem? Vplyv malo už detstvo
  8. Šiesty titul Auto roka: komu sa podaril tento historický úspech?
  9. Novodobý slovenský Baťa. Zamestnancom stavia domy
  10. O levočský „nanozázrak“ sa zaujíma európsky trh
  1. Ako začínali šéfovia digitálnych firiem? Vplyv malo už detstvo
  2. Developer roka YIT Slovakia je na Slovensku už desať rokov
  3. Pomáhajte čítaním
  4. Duálnu prax v dm nahradilo počas pandémie online vzdelávanie
  5. Chief of Slovak Telekom: We care about the future of Slovakia
  6. ARÓNIA a RAKYTNÍK - podporí tvoju imunitu v boji s vírusmi
  7. Príjem vs. dôchodok. Realita, ktorú na ktorú sa treba pripraviť
  8. Šiesty titul Auto roka: komu sa podaril tento historický úspech?
  9. Novodobý slovenský Baťa. Zamestnancom stavia domy
  10. Kvalitné sporenie si dokážete vybaviť z pohodlia domova
  1. Novodobý slovenský Baťa. Zamestnancom stavia domy 28 861
  2. Pracujete v IT? Táto slovenská firma neustále prijíma ľudí 22 427
  3. O levočský „nanozázrak“ sa zaujíma európsky trh 16 333
  4. LEN DNES: Zľava viac ako 50% na ročné predplatné týždenníkov MY 12 939
  5. Toto sú povolania budúcnosti. Niektoré prekvapili 11 852
  6. Vyučujú školy informatiku dobre? Tieto patria medzi ukážkové 11 743
  7. Ako pracujú horskí nosiči? Vstávajú ráno o štvrtej 11 002
  8. Pravá strana Dunaja môže vďaka Inchebe získať novú tvár 10 825
  9. Ako vidia budúcnosť deti zo základných škôl? Budete prekvapení 10 807
  10. Na Slovensku pribúdajú nové bankomaty. Viete čo v nich vybavíte? 9 725
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu