klienti slovenských poisťovní radšej uzatvárajú kapitálové poistenie, lebo prináša istotu. Poisťovne majú v tomto smere svoje vlastné skúsenosti.

Podľa Eriky Schrammovej z odboru po-istenia osôb Allianz - Slovenskej poisťovne: ,, Pri rozhodovaní sa medzi jedným a druhým typom poistenia je dôležité, či sa chce klient aktívne podieľať na ovplyvňovaní svojho investovania voľbou investičnej stratégie." A, samozrejme, potom aj niesť s tým spojené riziko. Ak áno, vyberie si investičné poistenie.

Riaditeľka sekcie životného poistenia Českej poisťovne, Slovensko Monika Grellová hovorí, že často stojí pri

rozhodovaní sa znalosť alebo aj neznalosť problematiky investičného poistenia. Mno-hokrát si radšej vyberie síce nižší budúci výnos pri kapitálovom poistení, kde má ale svoje garancie.

Podľa vedúcej oddelenia marketingu a reklamy Komunálnej poisťovne, Daniely Lászlovej, by si mal každý záujemca o životné poistenie najprv rozmyslieť, čo od neho očakáva. Podľa jeho potrieb ale aj finančných možností mu obchodný zástupca po-núkne vhodnú alternatívu. ,,Výhodou investičného poistenia je predpoklad, že pri dlhodobom investovaní dosiahne vyšší výnos ako pri garantovanom kapitálovom životnom poistení. Nevýhodou zas, že výnos nie je zaručený," konštatuje. Ujasniť si vlastné očakávania považuje za dôležité aj vedúca odboru komunikácie poisťovne Union, Drahomíra Juríková. ,,Prioritou v investičnom životnom poistení je efektívne zhodnocovanie úspor, kapitálové je zas určené prevažne konzervatívnym klientom." Obyčajne ním chcú predovšetkým zabezpečiť seba, ale aj svojich blízkych v prípade nepredvídanej udalosti.

Vedúca oddelenia marketingu poisťovne Kooperativa, Zuzana Wagnerová je presvedčená, že klient sa rozhoduje na základe viacerých faktorov, napr.: ,, Výške finančných prostriedkov, či sú voľné dlhší čas a jeho úvahy vychádzajú aj z ochoty riskovať."

,,Najdôležitejšie je, že klienti hľadajú istotu v širšom zmysle a kvôli tomu chcú mať okrem poistného krytia istotu aj pri investovaní," konštatuje generálny riaditeľ a predseda predstavenstva Wüstenrot poisťovne Mag. Siegfried Fatzi.

A túto istotu pri investovaní ponúka podľa neho kapitálové životné poistenie. Pri investičnom poistení istota chýba. ,,Preto väčšinou ľudia preferujú kapitálové poistenie pred investičným," vyjadruje svoje presvedčenie Mag. Siegfred Fatzi.

Podľa slov Daniela Vidu z tímu komunikácie poisťovne Generali, investičné životné poistenie v sebe spája investovanie a poistnú ochranu: ,,Určené je pre klientov, ktorí majú k dispozícii finančné prostriedky, ale nie sú odborníkmi na financie, alebo nemajú čas zaoberať sa získavaním informácií o spôsoboch investovania. Túto prácu za nich spraví poisťovňa," hovorí.

Tento produkt hodnotí D. Vida ako vysoko variabilný, pretože: ,,Kedykoľvek počas poistnej lehoty sa klient môže rozhodnúť pre rôzne zmeny, napr. zmeny investičnej stratégie, výberu fondov, poistného krytia a podobne." Tým, že človek vstupuje do procesu rozhodovania, znáša aj negatívne výkyvy investovania. Rizikovosť sa poisťovňa snaží znižovať výberom fondov, ktoré: ,,majú veľmi dobrú pozíciu na trhu," dodáva D. Vida.

Klasické životné poistenie v sebe zahŕňa nielen vysokú poistnú ochranu, ale aj zložku úspor. Na rozdiel od investičného poistenia garantuje klientom dohodnutý finančný kapitál na konci poistenia, t. j. poistnú sumu. Finančné prostriedky sú bezpečne zhodnocované vo forme podielov na zisku.

Eva Reiselová