Vydal: Computer press

Cena: 353,- Sk

Medzi desiatkami podobných receptov na úspešný predaj žiari Tracyho bestseller ako málo-ktorý iný. To je ale dané predovšetkým osobou autora, ktorý je v tejto oblasti skutočne hviezdou vďaka tridsaťročnej vynikajúcej praxi, inovátorstve a rozsiahlych prednáškových aktivitách po celej Amerike, ktoré mu priniesli tisíce vďačných žiakov. Uvádza sa, že Tracy sám počas svojho života vyškolil 500 000 obchodníkov! Kniha Jak úspěšně prodávat je koncentrátom Tracyho praxe: objasňuje, že predaj je predovšetkým „duševná hra“ a že úspešný obchodník potrebuje predo-všetkým psychologickú prevahu nad zákazníkom alebo odberateľom a učí, ako sa dá táto prevaha dosiahnuť. Podstatná je na knihe jej ucelenosť a podrobnosť: nič nie je vynechané, kniha je sprievodcom na vytvorenie komp-letného systému na dosiahnutie predajného úspechu. Je preto cielená na všetkých, pre ktorých je predaj dôležitou súčasťou ich práce - od šéfa veľkého predajného podniku až po „radového“ predajcu a obchodníka; je to ucelený plán, ako cieľavedome posunúť kvalitu predaja na vyššiu úroveň a dosiahnuť osobný úspech. Podstatný rozdiel medzi touto knihou a „návodmi“ na predajný úspech je založený na tom, že sa vyhýba klišé, pekne znejúcim vetám a argumentom, ktoré sa ľahko povedia, ale ťažšie vykonajú. Kým po prečítaní iných kníh tohto zamerania budete možno múdrejší, po preštudovaní Tracyho budete úspešnejší.