ívne platobné podmienky pre zahraničných partnerov. Pri hľadaní príslušného variantu riešenia môže nastať problém s nedostatkom pracovného kapitálu. Export prináša so sebou ďalšiu administratívu, neobvyklé postupy rovnako, ako aj potrebu jazykových znalostí. Všetko, o čom sme sa zmienili, môže nepriaznivo ovplyvniť tok finančnej hotovosti.

V rámci vývozného factoringu existujú tri modely možnej spolupráce:

1. Regresný model vývozného factoringu so službami exportného financovania a administratívnou správou pohľadávok. Faktor vyplatí čiastkovú úhradu kúpnej ceny formou zálohy až do výšky 90 % z fakturo-vanej čiastky v priebehu

24 hodín po vystavení faktúry a uskutočnenej expedícii. Doplatok do kúpnej ceny je uhradený bezprostredne po plnej úhrade od odberateľa. Faktor priamo zabezpečuje administratívnu správu postupovaných pohľadávok, vstupuje do priameho kontaktu s odberateľmi. Uskutočňuje inkaso platieb, upomienky, komunikuje v cudzom jazyku a spracováva platby, ktoré už prišli. Tento model je vhodný pre dodávateľov - exportérov, ktorí poznajú platobnú morálku svojich odberateľov a dlhodobo spolupracujú. Factorin-gová spoločnosť nepreberá riziká spojené s insolventnosťou a platobnou nevôľou odberateľa. Po uplynutí ochrannej lehoty (lehota pre spätnú cesiu) využíva právo spätnej cesie. Čas strávený zasielaním upomienok a vymáhaním pohľadávok je v réžii dômyselného systému, ktorý efektívne inkasuje pohľadávky a šetrí vaše náklady. Drahocenný čas možno využiť na vyhľadávanie no-vých príležitostí na trhu a rozvoju podnikania.

2. Bezregresný model vývozného factoringu so službami exportného financovania, za-bezpečenia správy pohľadávok prostredníctvom partnerov združených do asociácie Factors Chain International. Okrem prefinancovania po-hľadávok čiastkovej úhrady kúpnej ceny formou zálohy až do výšky 90 % zabezpečuje factoringová spoločnosť prostredníctvom partnerov z FCI (tzv. importného factora) plnou ochranu proti insolventnosti a platobnou nevôľou. Importný factor zabezpečuje inkaso platieb a vymáhanie pohľadávok. Zamedzí sa tak vzniku lokálnych komplikácií spôsobených jazykovou bariérou, časovou zónou, kultúrou a obchodnými zvyklosťami danej krajiny. Klient získava atraktívne - konkurenčné platobné lehoty pre svojich zahraničných partnerov a má 100 % záruku platby od odberateľa. Spolupráca modelom bezregresného factoringu prostredníctvom FCI je efektívna najmä vtedy, ak má

klient veľký počet odberateľov v jednej krajine či regióne, nie je to však podmienkou.

3. Bezregresný model vývozného factoringu so službami exportného financovania, správy a úverového zabezpečenia. Tento model ponúka veľmi podobné služby ako model predchádzajúci. Jedinou zmenou je, že voči odberateľom vystupuje tuzemská factoringová spoločnosť priamo a zabezpečuje poistenie zákazníkov - odberateľov prostredníctvom komerčných špecializovaných poisťovní proti insolventnosti a platobnej nevôli odberateľov. Faktor ponúka poistenie do výšky až 90 % postúpenej pohľadávky, zabezpečuje akúkoľvek komunikáciu s poisťovňou, platí poistenie, deklaruje obrat, ktorý možno poistiť, uplatňuje poistné plnenia. Klientovi ponúka istotu, že získa až 90 % z pohľadávky, ktorá sa stala problematickou z pohľadu inkasa či priamo nevymáhateľnou a nedobytnou. Tento model prináša časovú úsporu pri správe pohľadávok a zabezpečí trvalý príjem finančnej hotovosti bez vedľajších nákladov.

Záujem o factoring rastie

Factoringové financovanie je ideálnym prostriedkom pre rýchle rastúce spoločnosti. Kontokorentné financovanie prebieha podľa skutočných dodávok tovaru či poskytovaných služieb. Súčasne je zabezpečené, aby sa neuhradené pohľadávky nestali brzdou rozvoja. Obmedzujúcim prvkom nie je ani tak kapitálová vybavenosť spoločností. Skutočnou hranicou rastu je iba veľkosť trhu a schopnosť presadiť sa na ňom.

Zákazník si môže vybrať

z radu factoringových spoločností pôsobiacich na slovenskom trhu. Mal by si však vyberať z tých, ktoré sú schopné ponúknuť komplexnú ponuku všetkých služieb za prijateľné ceny. Tieto spoločnosti, ktorých je celkom šesť (k 31. 12. 2004), dosiahli na tuzemskom trhu obrat vo výške 500 mil. eur a v medzinárodnom meradle dosiahli 165 mil. eur.

Slovenský factoringový trh vykazuje priemerný rast od roku 1998 približne 25% a za minulý rok 2004 dosiahol celkový obrat 665 mil. eur. Factoring sa na slovenskom trhu už udomácnil a je zaujímavou alternatívou k iným variantom financovania a zabezpečenia obchodov medzi dodávateľmi a odberateľmi. V porovnaní s ostatnými európskymi susedmi, napríklad Maďarskom, kde nárast činí 8 % a tiež Českou republikou a Poľskom s priemerným rastom 18 %, sa slovenské factoringové spoločnosti radia k prirodzene sa vyvíjajúcim spoločnostiam štátov prijatých do Európskej únie. Napriek tomu je factoring veľmi špecifickým produktom každej krajiny.

Ing. Roman Vontor, MBA

Prokurista

NLB Factor, spol. s r.o.