Určite je to krok dopredu a znamená začatie riešenia problémov, ktoré vytvára súčasný priebežný systém v spojení so zlou demografickou štruktúrou. Nespornou výhodou reformy je menšia závislosť na štátnej legislatíve, ako je to pri klasickom priebežnom systéme. Zvyšuje sa taktiež princíp zásluhovosti a možnosť rozhodovania o svojom dô-chodku, teda kedy a v akých dávkach ho budúci dôchodca bude čerpať.
Tak ako každá zmena, tak aj táto neprináša len pozitíva. Bude veľmi dôležité ako sa, hlavne v počiatočnej fáze, zvládne prepojenie a komunikácia medzi Sociálnou poisťovňou a licencovanými spoločnosťami. Práve zvládnutie tejto administratívnej fázy sa nám v tejto etape javí ako kľúčové.
l Ako by sa podľa vás mohol vyvíjať tento segment v strednodobom horizonte? Očakávate odchod niektorých dôchodkových správcovských spoločností z trhu?
Momentálne môžeme len ťažko predpokladať aký bude vývoj na trhu. Už v súčasnosti je jasné, že do boja o dôchodkových sporiteľov masívne zasahuje marketingová kampaň. Keďže väčšina spoločností má za sebou silného a renomovaného zakladateľa, naj-dôležitejšia z nášho pohľadu bude kvalitná predajná sieť. Či sa tento počet spoločností na slovenskom trhu uplatní, bude závisieť od množstva ľudí, ktorí sa na reforme zúčastnia, ako aj od samotného rozloženia sporiteľov v jednotlivých spoločnostiach.
l Prečo ste sa rozhodli založiť dôchodkovú správcovskú spoločnosť?
ČSOB ako veľká finančná skupina obsluhuje celkovo takmer 300 tisíc
klientov. Cieľom ČSOB finančnej skupiny na Slovenku, do ktorej patria ČSOB Stavebná sporiteľňa, ČSOB Poisťovňa, ČSOB Leasing a OB Heller factoring je poskytnúť kompletný bankový a poisťovací servis. Dôchodkové sporenie je pre nás ďalším hodnotným pro-
duktom, doplnením komplexnej ponuky.
l Mohli by ste nám predstaviť zakladateľov vašej dôchodkovej správcovskej spoločnosti?
Zakladateľom a stopercentným akcionárom je ČSOB, banka pôsobiaca na dvoch národných trhoch. Je najväčšou a najsilnejšou bankou v Českej republike a v strednej Európe. Ako univerzálna banka zahŕňa segmenty: retailová klientela, malé a stredné podniky, korporátna klientela, finančné trhy. Majoritným vlastníkom ČSOB je belgická KBC Bank. Na Slovensku pôsobí ČSOB ako pobočka zahraničnej banky s takmer 80 pobočkami.
l Aké distribučné kanály využijete pri predaji dôchodkového sporenia a aký je cieľový počet sprostredkovateľov?
Našou snahou je klientovi kvalitne poradiť, dlhodobo mu prinášať nové informácie a zároveň servis, spojený s dôchodkovým sporením. Preto využívame predajné siete finančnej skupiny ČSOB, ktoré majú dlhoročné skúsenosti s profesionálnym predajom bankových aj poisťovacích produktov. Sme v rokovaní aj s inými spoločnosťami a máme záujem aj o individuálnych licencovaných predajcov.
l Koľko klientov sa podľa vás zapojí do dôchodkovej reformy a aký podiel by ste chceli získať na trhu?
Našou ambíciou je osloviť čo najširšiu cieľovú skupinu. Predpokladáme, že budeme, vzhľadom na úroveň poskytovaných bankových služieb, úspešní u výraznej časti klientov našej finančnej skupiny .
l Čím chcete presvedčiť budúcich dôchodcov, aby sa rozhodli pre vašu spoločnosť?
Kľúčová pre našu komunikáciu s budúcimi sporiteľmi bude kvalitná predajná sieť. Profesionalita predajcov, poskytnutý servis, meno silného a známeho bankového domu, dlhodobé skúsenosti so správou aktív doma aj v zahraničí sú naše benefity, ktoré ponúkame budúcim sporiteľom. ČSOB má na Slovensku širokú sieť vlastných pobočiek, ako aj pobočiek ostatných členov finančnej skupiny, na ktoré sa náš klient môže v budúcnosti kedy-koľvek obrátiť.
l Klienti budú mať možnosť bezplatne zmeniť raz za 12 mesiacov (resp. raz za 6 mesiacov) dôchodkovú správcovskú spoločnosť. Očakávate vysokú fluktuáciu klientov? Ako chcete zabrániť odchodu klientov z vašej dôchodkovej správcovskej spoločnosti?
Nestavili sme na masovú kampaň, ale na presvedčivosť argumentov. Našou snahou bude urobiť všetko pre to, aby sporitelia nemali dôvod meniť ČSOB DSS za inú. Preto im chceme poskytnúť kvalitný servis a profesionálnu správu ich finančných prostriedkov. Ak bude klient spokojný, nebude mať dôvod odísť. Takže odpoveď znie: neočakávame.
