To čo je prednosťou a čo slabinou môže vidieť každý inak. Nechcem za-tiaľ hovoriť o slabinách, pretože reforma sa ešte ani nezačala a na podobné hodnotenia je asi priskoro, ale určite existuje zopár bodov, ktoré by z nášho pohľadu mohli byť riešené inak, podľa nás lepšie. Ide o rozsiahlu reformu a tak je celkom pochopiteľné, že jeden zákon a pár vyhlášok nemôže vyriešiť všetko, ale tak ako sa postupne čoraz hlbšie zaoberáme systémom a tiež konkrétnymi otázkami, ktoré prichá-dzajú priamo od ľudí, zisťujeme, že existujú okruhy, ktoré nie sú riešené úplne jednoznačne, čo nám trochu spôsobuje problémy. Momentálne sa pripravuje novela, ktorá môže súčasnému stavu v mnohom prospieť, tak verím, že užitočné legislatívne zmeny budú prijaté.
Zaujímavejšie sú určite prednosti dôchodkovej reformy a tie sú zjavné. Tak pre štát ako aj pre občanov. Pre štát je veľmi dôležité, že sa zavádza kapitalizačný pilier, pretože financovanie starého priebežného systému je z dlhodobého hľadiska neudržateľné. Pre občanov nový systém znamená predo-všetkým možnosť voľby. V prvom rade sa môžu rozhodnúť, či do druhého pi-liera vôbec chcú vstúpiť a potom sa môžu slobodne rozhodovať o tom, ktorá spoločnosť sa má o ich prostriedky starať, môžu si vybrať, v ktorom fonde budú ich zdroje zhodnocované atď. To, že prostriedky sú vedené na dôchodkových účtoch a teda, na roz-diel od priebežného systému, sa stávajú ich majetkom s možnosťou dedenia, že sú zhodnocované profesionálmi na finančných trhov a že sú dôchodkové správcovské spoločnosti pod prísnym dohľadom Úradu pre finančný trh, čo zabezpečuje bezpečnosť systému, sú už všeobecne známe fakty.
l Ako by sa podľa vás mohol vyvíjať tento segment v strednodobom horizonte? Očakávate odchod niektorých dôchodkových správcovských spoločností z trhu?
Na to, aby mohla dôchodková správcovská spoločnosť efektívne fungovať, je potrebné dosiahnuť relatívne vysoký počet klientov. Konkrétny počet závisí, samozrejme, od tej-ktorej spoločnosti, avšak podľa nášho názoru je na zabezpečenie adekvátnej rentability potrebné získať aspoň 150-tisíc klientov. Vieme, že celkový trhový potenciál Slovenska sa pohybuje na úrovni 2 mil. občanov a odhady koľko z nich sa nakoniec pre druhý pilier rozhodne sa pohybujú na úrovni 1,1 až 1,4 milióna. Tak ako budú postupne pribúdať noví klienti, ktorí sa do systému musia zapojiť povinne, sa toto číslo bude postupne zvyšovať. Napriek tomu sa v strednodobom horizonte dá očakávať určitá konsolidácia a predpokladá sa, že zo súčasných 8 spoločností, ktoré získali licenciu ostane po nejakom čase zhruba 4 až 6 spoločností, ktoré budú schopné efektívne poskytovať služby starobného dôchodkového sporenia.
l Mohli by ste nám predstaviť zakladateľov vašej dôchodkovej správcovskej spoločnosti?
Zakladateľom Prvej dôchodkovej sporiteľne, d.s.s., a.s. je Prvá stavebná sporiteľňa. Myslím, že túto spoločnosť, ktorá je jednoznačným lídrom na trhu stavebného sporenia nie je potrebné dlho predstavovať. Tu sa chcem na chvíľu zastaviť a zdôrazniť to, že náš zakladateľ má obrovské skúsenosti so špecializovaným druhom dlhodobého sporenia. A presne takýmto je aj starobné dôchodkové sporenie, takže to, že sa PSS rozhodla vstúpiť na trh kapitalizačného piliera je úplne logické.
Pri našom zakladateľovi je potrebné spomenúť aj to, kto je jeho akcionárom. Takže akcionármi Prvej stavebnej sporiteľne sú spoločnosti Raiffeisen Bausparkassen Managementservice und Beteiligungsgesellschaft m.b.H., patriaca do skupiny, ktorej najznámejším členom na Slovensku je Tatra banka. Ďalším akcionárom je významná nemecká finančná spoločnosť Bausparkasse Schwäbisch Hall AG. A na záver spomeňme Erste Bank der Österreichischen Sparkassen AG a samozrejme, Slovenskú sporiteľňu. Z tohto výpočtu je vidieť, že Prvá dôchodková sporiteľňa pochádza z naozaj dobrej rodiny. Rodiny silných a významných finančných inštitúcií, ktoré zabezpečujú jej finančnú silu a stabilitu.
l Aké distribučné kanály využijete pri predaji dôchodkového sporenia a aký je cieľový počet sprostredkovateľov?
Pri predaji chceme využiť predovšetkým osvedčenú a vysokokvalifikovanú distribučnú sieť nášho zakladateľa Prvej stavebnej sporiteľne. Je verejne známe, že našim kooperačným partnerom na trhu dôchodkového sporenia je tiež akcionár zakladateľa Slovenská sporiteľňa. Takisto môžem s radosťou konštatovať, že sme do nášho tímu získali ďalších partnerov - spoločnosti zo skupiny Wiener Städtische - Koope-
rativa, Komunálna poisťovňa a Kontinuita. Rokovania stále prebiehajú, takže očakávame, že sieť sa bude stále rozrastať. Čo sa týka počtu sprostredkovateľov, ten závisí predovšetkým od úspešnosti na skúškach, ktoré sú základným predpokladom na získanie potrebnej licencie. Očakávame, že počet sprostredkovateľov, ktorí budú pracovať pre našu spoločnosť sa bude pohybovať na úrovni cca 2 000.
l Koľko klientov sa podľa vás zapojí do dôchodkovej reformy a aký po-diel by ste chceli získať na trhu?
Ako som už uviedol, očakáva sa, že v prvej fáze sa do nového systému zapojí 1,1 až 1,4 milióna klientov. Naša spoločnosť chce na tomto trhu získať významné miesto a podiel, ktorý by sme radi získali sa pohybuje na úrovni 18-20 percent.
l Čím chcete presvedčiť budúcich dôchodcov, aby sa rozhodli pre vašu spoločnosť?
Treba povedať, že ide o úplne nový produkt a na začiatku stojíme všetci na rovnakej štartovej čiare. Našich klientov chceme presvedčiť predovšetkým kvalitnými službami, finančnou silou a stabilitou Prvej dôchodkovej sporiteľne a celej skupiny, z ktorej pochádzame. No a v neposlednom rade schopnosťami nášho tímu spravovať prostriedky klientov naozaj efektívne a na profe-sionálnej úrovni. V tejto súvislosti chcem upozorniť na jednu skutočnosť. Je úplne prirodzené, že spoločnosti, ktoré sú tu nové, prípadne medzi slovenskými klientmi zatiaľ nie veľmi známe, argumentujú skúsenosťami skupiny, do ktorej patria. Samozrejme, ide o skutočnosť, na ktorej sa dá začať stavať, avšak podľa zákona o starobnom dôchodkovom sporení je správa aktív jednou z aktivít, ktorú nie je možné delegovať na iný subjekt a musia ju vykonávať priamo zamestnanci dôchodkovej správcovskej spoločnosti. Dôležité je napríklad aj to, že podľa súčasnej legislatívy je dôchodková správcovská spoločnosť povinná minimálne 30 percent majetku investovať do slovenských cenných papierov, takže skúsenosti zo slovenského finančného trhu sú maximálne dôležité.
Preto rozhodujúci sú a budú vždy investiční manažéri, ktorí sú tu - na Slovensku. Prvá dôchodková sporiteľ-ňa tejto oblasti venovala maximálnu pozornosť a môžem povedať, že sa jej podarilo dať dohromady tím, ktorý je zárukou profesionality. Máme pracovníkov, ktorí zabezpečovali správu aktív vo významných zahraničných spoločnostiach a čo sa týka medzinárodných kontaktov a skúseností spoločností v skupine tie máme, samozrejme, tiež. Za všetkých stačí spomenúť spoločnosti zo skupiny Reiffeisen, Die Erste a predovšetkým akcionára zakladateľa Slovenskú sporiteľňu, a.s., prípadne jednu z najvýznamnejších slovenských spoločností v oblasti kolektívneho investovania Asset Management Slovenskej sporiteľne, správ. spol., a.s.
l Klienti budú mať možnosť bezplatne zmeniť raz za 12 mesiacov (resp. raz za 6 mesiacov) dôchodkovú správcovskú spoločnosť. Očakávate vysokú fluktuáciu klientov? Ako chcete zabrániť odchodu klientov z vašej dôchodkovej správcovskej spoločnosti?
Budúca fluktuácia je zatiaľ veľkou neznámou. Systém, ktorý dáva klientom možnosť prechodu medzi dôchodkovými správcovskými spoločnosťami bez poplatkov je síce pre nich atraktívny, ale pre spoločnosti môže predstavovať naozaj veľké riziko. Bude len na nás ako sa s tým vyrovnáme a ako presvedčíme klienta, že sme pre neho tá správna voľba a nemá žiadny dôvod na zmenu. No a to, čo bude v tomto smere dôležité a na čo sa chceme a budeme sústreďovať sú poskytované kvalitné služby a samozrejme, spravovanie prostriedkov klientov tak, aby sme im boli schopní pripisovať čo najvyššie zhodnotenie a teda v konečnom dôsledku zabezpečiť dostatočnú výšku prostriedkov na ich osobnom účte. Jednoducho budeme robiť všetko preto, aby dôchodok, ktorý budú prostredníctvom nás z kapitalizačného piliera dostávať bol čo najvyšší a zároveň aby naši klienti cítili, že sa nás môžu spoľahnúť a obrátiť, kedykoľvek to budú potrebovať.
