V prvom rade musím povedať, že naša finančná skupina oceňuje slovenskú dôchodkovú reformu, ktorú považujeme za jednu z najkvalitnejších v strednej Európe. Najmä z pohľadu druhého pi-liera. V prvom pilieri vidíme určité možnosti zlepšenia a o niektorých detailoch nového tretieho piliera sa pravdepodobne ešte bude diskutovať.
Na makroúrovni je pozitívom odhalenie rozsahu deficitu štátneho dôchodkového systému, ktorý už nie je možné zamiesť pod koberec, ale ktorý by raz tak či tak musel byť uhradený. Zavedením druhého piliera sa zásadne zvýšila dlhodobá udržateľnosť systému dôchodkového zabezpečenia
Jednoznačnou prednosťou je zavedenie princípu zásluhovosti. Mal by to byť motivačný faktor, ktorý ľuďom ukáže potrebu starať sa o svoj príjem na dôchodku už od začiatku ekonomickej aktivity a bude ich dodatočne motivovať pracovať, sporiť si skutočné peniaze na svoj osobný dôchodkový účet.
l Ako by sa podľa vás mohol vyvíjať tento segment v strednodobom horizonte? Očakávate odchod niektorých dôchodkových správcovských spoločností z trhu?
Zákonom stanovené obmedzenia poplatkov, ktoré si môžu dôchodkové správcovské spoločnosti účtovať, náklady na marketing, provízie sprostredkovateľom a vybudovanie celého zázemia spôsobujú veľmi dlhú návratnosť projektu dôchodkových správcovských spoločností pre zakladateľov. Podľa nášho odhadu je z dlhodobého hľadiska a za dnešných podmienok na trhu miesto odhadom pre päť silných spoločností.
l Prečo ste sa rozhodli založiť dôchodkovú správcovskú spoločnosť?
ING je na Slovensku od roku 1991. Pre našu finančnú skupinu platí, ak niekde vstúpime na trh vytvárame si automaticky dlhodobý záväzok voči krajine pôsobenia. Našim zámerom je poskytovanie vysokokvalitných služieb a produktov a dlhodobé dobré vzťahy s klientmi. Od začiatku pôsobenia na Slovensku prostredníctvom banky či životnej poisťovne, sme plánovali aktívne pôsobiť aj na trhu dôchodkov. To bol hlavný dôvod založenia ING DDP a najmä ING DSS. Tím, ktorý sa venoval prípade dôchodkovej správcovskej spoločnosti už dnes tvorí kompaktný celok a pokračuje v rozbiehaní jej aktivít.
Prednosťou ING je poskytovanie kompletného portfólia produktov pre občanov, ktoré ich sprevádzajú celým životom pri správe pros-
triedkov a zabezpečení života a to aj na dôchodku.
Na čele spoločnosti stoja odborníci so skúsenosťami nielen v životnom poistení, ktorí budú viesť tím práve týmto smerom. Smerom k napĺňaniu finančných potrieb našich klientov, pri zohľadnení jedinečnosti každého z nich.
l Mohli by ste nám predstaviť zakladateľov vašej dôchodkovej správcovskej spoločnosti?
ING dôchodkovú správcovskú spoločnosť, a. s., založila a stopercentne vlastní ING Životná poisťovňa, a. s., ktorá pôsobí na Slovensku od roku 1996, pôvodne pod názvom Nationale-Nederlanden, ako výlučne životná poisťovňa. Toto usporiadanie vyplýva z organizačného členenia celosvetovej skupiny ING.
l Aké distribučné kanály využijete pri predaji dôchodkového sporenia a aký je cieľový počet sprostredkovateľov?
Budeme sa spoliehať najmä na sieť našich licencovaných sprostredkovateľov, ktorí pochádzajú
z radov súčasných finančných poradcov ING, alebo u nás začali pôsobiť špeciálne v rámci DSS kampane. Ďalej budeme spolupracovať aj s vybranými maklérskymi spoločnosťami a naše starobné dôchodkov sporenie bude dostupné aj na pobočkách Ľudovej banky, ktorá je depozitárom ING DSS.
l Koľko klientov sa podľa vás zapojí do dôchodkovej reformy a aký podiel by ste chceli získať na trhu?
Odhadujeme, že sa zapojí okolo 50 až 55
percent ekonomicky aktívnych občanov, t. j. asi
1 300 000. Našim cieľom je dosiahnuť v prvej vlne minimálne 150 000 klientov.
l Čím chcete presvedčiť budúcich dôchodcov, aby sa rozhodli pre vašu spoločnosť?
ING má s poskytovaním dôchodkového sporenia celosvetové skúsenosti, ponúka tieto produkty vo vyše 30 krajinách. V strednej Európe sme súhrnne najväčším poskytovateľom dôchodkového sporenia v povinných a dobrovoľných fondoch, pričom naše spoločnosti v Česku a Poľsku získavajú ocenenia ako najlepšie dôchodkové fondy. ING je vo svete považovaná za experta v oblasti investovania a správy dôchodkových aktív a v mnohých krajinách pôsobí ako poradca miestnych vlád.
Ako som už povedal, na Slovensku okrem starobného dôchodkového sporenia ponúkame aj životné poistenie, doplnkové dôchodkové poistenie, podielové fondy i sporiace účty. Sme tak jediní, ktorí ponúkajú úplnú sadu produktov pre druhý a tretí pilier pod jednou strechou. Teda okrem špičkovej starostlivosti o klienta aj komplexné dôchodkové riešenia s možnosťou daňovej odpočítateľnosti.
l Klienti budú mať možnosť bezplatne zmeniť raz za 12 mesiacov (resp. raz za 6 mesiacov) dôchodkovú správcovskú spoločnosť. Očaká-vate vysokú fluktuáciu klientov? Ako chcete zabrániť odchodu klientov z vašej dôchodkovej správcovskej spoločnosti?
Neočakávame vysokú fluktuáciu klientov na trhu starobného dôchodkového sporenia. Potvrdzujú to aj skúsenosti z okolitých krajín, kde podobná reforma už prebehla. ING nemá v úmysle brániť klientom, ak sa slobodne rozhodnú previesť svoje prostriedky do inej dôchodkovej správcovskej spoločnosti. Našou filozofiou je udržať si klientov poskytovaním špičkovej starostlivosti a vysokým zhodnotením dôchodkových úspor. Myslím, že v okolitých krajinách sme jasne ukázali, že práve v zhodnocovaní úspor sme jednotkou.
