Napríklad cestovná kancelária Tip Travel predávala v pondelok pätnásťdňový zájazd so službami all inclusive do štyri a pol hviezdičkového hotela v Egypte za 15 052 korún. Odlet bol však už v utorok. Pôvodná cena bola 25 240 korún, last minute bol teda lacnejší o 40 percent. Ak by si zákazník kúpil tento zájazd so zľavou first moment, mal by ho oproti katalógovej cene lacnejší o 15 percent. Vyšiel by ho teda na 21 454 korún, čo je o vyše 6400 korún viac, ako bola cena na poslednú chvíľu.

Cestovné kancelárie predávajú zájazdy tesne pred termínom za znížené ceny, aby predišli vysokým stratám. Za zájazdy väčšinou platia vopred a ak budú mať voľné miesta, nikto im peniaze nevráti. Preto sa im viac oplatí, ak predajú zájazd aj za zníženú cenu alebo dokonca s miernou stratou.

I keď je dnes k dispozícii veľké množstvo last minute, väčšina cestovných kancelárií tvrdí, že cez prázdniny to tak nebude. "V hlavnej sezóne nepredpokladáme veľa zájazdov na poslednú chvíľu, pretože už teraz vieme povedať, že zájazdy s odchodom na konci júna, v júli a auguste sú vcelku dobre vypredané. Pokiaľ sa aj nejaké vyskytnú, pôjde skutočne iba o pár voľných miest," povedala manažérka CK Tip Travel Zuzana Hájková.

To isté však vraveli cestovné kancelárie aj pred minuloročnou letnou sezónou a napokon bol minulý rok v počte zájazdov typu last minute rekordný.

Čakať sa oplatí

Kto je maximálne flexibilný a nezáleží mu príliš, kde bude dovolenkovať, tomu sa oplatí počkať a kúpiť si zájazd len pár dní pred odjazdom alebo až v deň zájazdu.

"Ak chce niekto cestovať na dovolenku v júli alebo auguste, napríklad kvôli deťom, nemal by čakať na last minute, pretože tie nemusia byť a ak sa aj vyskytnú, klienti si nemôžu vyberať," hovorí Mária Gallová z CK Satur. Najväčší záujem je totiž o dovolenky s deťmi, a preto sa väčšinou ako prvé vypredajú pobyty, ktoré sú pre rodiny najvhodnejšie.

Z ponuky zájazdov last minute si pravdepodobne nevyberú ani väčšie skupiny ľudí. "V last minute sa môžu dopredávať dve až tri miesta," hovorí Gallová.

Predstavitelia cestoviek za hlavnú nevýhodu zájazdov last minute považujú nemožnosť vybrať si vhodný produkt. "Treba si uvedomiť, že pri kúpe zájazdu typu last minute to funguje tak, že klient príde, pracovník v cestovnej kancelárii mu povie, že odchod je o dva až tri dni a ukáže mu, ktorý hotel je voľný a za akú cenu. Klient má len dve možnosti. Buď kúpi, alebo nie," hovorí Zuzana Hájková z CK Tip Travel.

Podľa cestoviek je najnižšia cena zájazdu pár dní pred odchodom. Ak sa dostane zájazd medzi last minute, výška zľavy sa postupne zvyšuje. V deň odjazdu môže dosiahnuť až 60 percent z pôvodnej ceny. Klient však musí byť maximálne prispôsobivý.

Last minute sú vhodné skôr pre študentov, ktorí si nemusia rýchlo vybavovať dovolenku a nezáleží im na luxuse a pohodlí. Pre vysokoškolákov a ľudí bez detí je veľmi výhodné cestovať na dovolenku v septembri - ponúk je viac a zľavy sú vyššie. Navyše, keďže je už po hlavnej dovolenkovej sezóne, nižšie sú už aj základné ceny zájazdov a lacnejšie je aj v mieste dovolenky.

Last minute môže znamenať aj posledný mesiac

Niektoré cestovky ponúkajú zájazdy typu last minute aj viac ako mesiac pred odchodom. "V posledných rokoch si trh žiada zájazdy last minute. Tak prečo ich neponúknuť," hovorí marketingový manažér spoločnosti Koala Tours Oliver Kluch. Už v pondelok 7. júna na stránke ponúkali ako tento typ zájazdov pobyty až do konca júna.

Podľa obchodnej riaditeľky CK Ruefa Reissen Stanislavy Halmovej môže mať skoré označenie zájazdu nálepkou "last minute" aj psychologický efekt. Ľudia majú totiž pocit, že kupujú last minute, aj keď v skutočnosti kupujú len zájazd so zľavou.

Zuzana Hájková z Tip Travelu vraví, že niektoré cestovky zaradia na internete do kategórie last minute všetky ponúkané zľavy, lebo sa medzi nimi nachádzajú aj zájazdy na poslednú chvíľu.

Čím skôr zníži cestovná kancelária cenu dovolenky a zaradí ju medzi zájazdy na poslednú chvíľu, tým má väčšiu šancu, že ju predá. Preto mnohé, ak sa niektorý zájazd dobre nepredáva, znížia o niečo jeho cenu. Ak by to spravili až v poslednej chvíli, hrozilo by, že väčšinu miest nepredajú alebo budú musieť ponúknuť veľmi vysoké zľavy.