Ako ste sa k tomu dostali?
„Úplne náhodou. Tá náhoda prišla v osobe môjho kamaráta, na ktorom som si všimol, že prešiel veľkou premenou. Stal sa z neho seriózny, vzdelaný človek, ktorý chodí v obleku. Zaujalo ma to, išiel som na prvé školenie s tým, že nič nemôžem stratiť.“
Zobrali ste to na plný úväzok, alebo to bola len jedna z ďalších ciest?
„Bral som to naplno. Pokiaľ si necháte zadné dvierka, máte síce pocit bezpečia, ale práve to je najnebezpečnejší pocit. Som na voľnej nohe, ale viem, čo musím urobiť, a sám si manažujem čas.“
Ako vyzerá váš deň?
„Ráno si idem zašportovať. Dopoludnia si väčšinou pripravujem podklady na stretnutia s kľúčovými ľuďmi. Vždy musím vedieť, čo chcem povedať a akým smerom sa má naša budúca spolupráca uberať. Profesionál to nemôže robiť rutinne, musí sa na každý rozhovor dôkladne pripraviť, aj keď ho robí stýkrát.“
Musí mať človek obchodníckeho ducha v sebe, alebo sa to dá naučiť?
„Som presvedčený, že obchodníkom sa človek nenarodí, ale obchodníkom sa stáva. Keď som sa pred šiestimi rokmi dozvedel, o akú prácu ide, tak som váhal. Je to oslovovanie klientov, ktoré môže byť nepríjemné, musíte telefonovať, stretávať sa. No ak máte svoj životný cieľ, tak nájdete aj spôsob, ako to urobiť. Keď niečo chcete, viete sa to aj naučiť.“
Koľko ľudí to naozaj vydrží robiť z tých, ktorí začnú?
„Sem príde sto ľudí, o rok z nich zostane dvadsať. Približne tak to funguje. Nie je to jednoduchá práca, je to drina. Musíte byť na seba prísny.“
Ako sa vyrovnávate s odmietnutím klienta? Nie je pre vás časté „nie“ frustrujúce?
„Každé „nie“ berieme ako zálohované „áno“. Neexistuje neúspešný termín u klienta. Ak ste dostatočne inteligentný a pripravený, tak sa od každého klienta niečo naučíte. Nejde vždy o peniaze a úspech sa neskladá len z „áno“. Je to ako jazda na bicykli - každý už na ňom jazdil, každý z neho aj spadol, ale každý si na neho znovu sadne. Občas sme hore a občas dole a práve keď sme dole, vtedy najviac rastieme. Našich poradcov učíme aj to, že sú klienti, ktorí nechcú, aby sme im pomohli. Takým sa pomôcť naozaj nedá. Úspech je aj pochopenie, že to nemá zmysel.“ JURAJ JAVORSKÝ
