BRATISLAVA – Psychológ Julián Lučanský povedal, že vyjednávanie môže mať rôzne formy. Cieľom tvrdého vyjednávania je podľa neho víťazstvo. Rokujú tak tí, ktorí partnerom nedôverujú. „Zakopú sa vo svojej pozícii a z nej útočia. Ten, kto ustúpi, má pocit, že prehral,“ povedal Lučanský.
Mäkký spôsob je vhodný skôr pre dvoch priateľov, ktorí voči sebe robia stále ústupky. „Nájsť v politike priateľov je veľmi ťažké, aj keď vstupujú do koalície.“
Za najlepšie označil Lučanský pozičné vyjednávanie, keď oproti sebe stoja dve strany, ktoré argumentujú a robia väčšie či menšie ústupky, aby dospeli k dohode.
Psychológ na otázku, či nemôžu v tvoriacej sa koalícii vzniknúť ďalšie menšie koalície, poukázal na príklad, keď po skončení koaličných rozhovorov premiér tvrdil, že ešte o istej veci nerokovali, ale ďalší dvaja predsedovia sa začali usmievať. Mohli tým naznačovať, že oni dvaja spolu už o probléme hovorili alebo že o ňom hovorili aj s premiérom. „To je síce domnienka, ale prečo by sa usmievali?“ podotkol Lučanský.
(sp)
