Peniaze vo forme platu alebo iného druhu odmeny sú najobvyklejšou vonkajšou odmenou. Poskytujú to, čo väčšina ľudí chce, tvrdí Michael Armstrong v Personálnom managemente. Motivujú peňažné stimuly ľudí? Odpoveď znie áno v prípade tých ľudí, ktorí sú silne motivovaní peniazmi, a ich očakávanie, že dostanú peňažnú odmenu, sú vysoké. Ale menej sebaistí ľudia asi nebudú reagovať na stimuly, pretože neočakávajú, že dosiahnu výkon spĺňajúci podmienky pre priznanie daného peňažného stimulu. Možno tiež argumentovať, že vonkajšie odmeny môžu narušiť vnútorný záujem - ľudia, ktorí pracujú len pre peniaze, môžu považovať svoje úlohy ako menej príjemné, a preto ich nebudú plniť. Pri zlepšovaní výkonu hrá úlohu množstvo faktorov a mnohé z nich sú vzájomne závislé. Peniaze teda môžu pri-niesť za správnych okolností pozitívnu motiváciu nielen preto, že ľudia potrebujú a chcú peniaze, ale tiež preto, že slúžia ako vysoko hmatateľný nástroj uznania. Ale zle vytvorený a zle riadený systém odmeňovania môže demotivovať. Sú potrebné systémy, ktoré sa vnímajú ako slušné a spravodlivé. Odmena by mala byť sprevádzaná s úsilím a mierou zodpovednosti a ľudia by nemali dostávať menej peňazí, než si v porovnaní so svojimi spolupracovníkmi zaslúžia. Hovorí sa o tzv. pravidle pociťovanej či hmatateľnej spravodlivosti. (r)