Je vhodná pre riešenie sporov a pre skutočné, nie iba provizórne a nátlakové riešenie situácie. Vychádza totiž z poznatku, že postoje ľudí bývajú často v rozpore, kým skutočné záujmy bývajú v rozpore maximálne v 20 percentách prípadov. Preto je dôležité odhaľovať skutočné záujmy partnerov skôr, než s nimi začneme merať silu svojej pozície.
SME
Streda, 25. jún, 2025 |
Meniny má Tadeáš
2. okt 1999 o 0:00
Nepostupovať podľa pozícií, ale záujmov
Manažéri túto techniku, ktorá je súčasťou principiálneho vyjednávania, v rozhodujúcej väčšine nepoznajú, a teda vedome a cielene nepoužívajú. Je to technika, ktorá sa vyučuje v pokračovacích komunikačných kurzoch, kde sa preberá principiálne vyjednávanie.
Najčítanejšie na SME
- 1 . Nález na jazierku v Martine vystrašil návštevníkov, museli zasahovať policajti 23 493x prečítané
- 2 . Obžaloval Kaliňáka a Brhela. Polícia prešetruje ďalšieho prokurátora zrušenej prokuratúry 12 338x prečítané
- 3 . Dajte 25 percent a dotácia je vaša. Podnikateľ opísal, ako sa vybavovala podpora od PPA 6 888x prečítané
- 4 . Naletel Spartak na nigérijský podvod? Som najrýchlejší hráč, akého poznám, tvrdí posila Trnavy 6 739x prečítané
- 5 . Medveďa videli pri kaplnke medzi dvomi dedinami, bolo to len päťsto metrov od domov 6 172x prečítané
- 6 . Postup mali na dosah, zrazu je všetko inak. Odchádza sponzor aj hviezdny hráč 6 154x prečítané
- 7 . Železničnú dopravu do a z Košíc paralyzovala krádež na trati. Vlaky meškali aj 125 minút 5 821x prečítané
- 8 . Sankcie podľa Budapešti a Bratislavy: Najprv ich oslabíme, potom vyhlásime, že nefungujú 5 685x prečítané
- 1 . Nález na jazierku v Martine vystrašil návštevníkov, museli zasahovať policajti 63 736x prečítané
- 2 . Dajte 25 percent a dotácia je vaša. Podnikateľ opísal, ako sa vybavovala podpora od PPA 41 029x prečítané
- 3 . Smer už nerobí ramená, Slovensko podporí ďalšie sankcie proti Rusku 39 675x prečítané
- 4 . Obžaloval Kaliňáka a Brhela. Polícia prešetruje ďalšieho prokurátora zrušenej prokuratúry 29 681x prečítané
- 5 . Známe potraviny v Košiciach zbúrali, nahradia ich byty. Pozrite si stavenisko Video 24 373x prečítané
- 6 . Postup mali na dosah, zrazu je všetko inak. Odchádza sponzor aj hviezdny hráč 23 030x prečítané
- 7 . Podozrivé rúry v trenčianskej nemocnici obhajuje právnička. S vedením ju spája Gáborík 22 035x prečítané
- 8 . Medveďa videli pri kaplnke medzi dvomi dedinami, bolo to len päťsto metrov od domov 20 300x prečítané
- 1. Irán zaútočil raketami na americké základne v Katare a Iraku, Trump hovorí o slabej odvete (SME Minúta) 64 592
- 2. Nález na jazierku v Martine vystrašil návštevníkov, museli zasahovať policajti 63 736
- 3. Obrovská tragédia na vyhľadávanej cyklotrase: Muž neprežil náraz do kovovej zábrany Foto 54 109
- 4. Dajte 25 percent a dotácia je vaša. Podnikateľ opísal, ako sa vybavovala podpora od PPA 41 400
- 5. Smer už nerobí ramená, Slovensko podporí ďalšie sankcie proti Rusku 39 677
- 6. Izrael vs. Irán: Irán považuje vojnu za skončenú, Izrael obnovil verejný život 37 565
- 7. Košický súd začal pojednávať prípad nehody s tromi obeťami. Vodič BMW sa cíti nevinný Video 37 169
- 8. USA tvrdia, že zničili iránsky jadrový program. Zatiaľ nie je jasné, čo sa stalo s uránom (SME Minúta) 34 129
- 1 . Košický kraj poslal ľuďom letáky, že cestu majú opravenú. Pritom je na nej záplata na záplate Foto 107 267
- 2 . USA tvrdia, že zničili iránsky jadrový program. Zatiaľ nie je jasné, čo sa stalo s uránom (SME Minúta) 85 830
- 3 . Irán zaútočil raketami na americké základne v Katare a Iraku, Trump hovorí o slabej odvete (SME Minúta) 64 592
- 4 . Nález na jazierku v Martine vystrašil návštevníkov, museli zasahovať policajti 63 736
- 5 . Obrovská tragédia na vyhľadávanej cyklotrase: Muž neprežil náraz do kovovej zábrany Foto 54 109
- 6 . Most sa prepadol o pol metra, hrozí jeho zrútenie do Hrona. Župa už pripravuje búranie Foto 48 064
- 7 . Brali závratné odmeny, zachutili im toxické hypotéky. Potom obviňovali vládu, že im nepomohla 44 450
- 8 . Dajte 25 percent a dotácia je vaša. Podnikateľ opísal, ako sa vybavovala podpora od PPA 41 400
Komerčné články
- Hotely Falkensteiner: Letný raj na chorvátskom pobreží
- Čo môže spôsobiť minúta navyše pri pražení kávy?
- Ako často treba čistiť fasádu? Niektoré si vystačia samy
- Viete, ako prekonať zlý cash flow aj transakčnú daň?
- Sedemnásť hotelov pre rodiny s deťmi, kde si oddych užijú všetci
- Kde najradšej nakupujeme potraviny? Toto je srdcovka Slovákov
- Nový symbol Bratislavy je hotový. Pozreli sme sa, ako vyzerá
- Pozrite sa na prvú zastávku vytvorenú 3D tlačou
- McDonald’s otvoril svoju prvú reštauráciu v Spišskej Novej Vsi
- Precvičte si mozog s Tréningom pamäti. Predplatné sa oplatí
- Hotely Falkensteiner: Letný raj na chorvátskom pobreží
- Čo môže spôsobiť minúta navyše pri pražení kávy?
- Ako často treba čistiť fasádu? Niektoré si vystačia samy
- Hrady, zámky a zoologické záhrady. 100 tipov na výlety v Česku
- Máte po štyridsiatke? Tieto vyšetrenia netreba odkladať
- Viete, ako prekonať zlý cash flow aj transakčnú daň?
- Nový symbol Bratislavy je hotový. Pozreli sme sa, ako vyzerá 25 054
- Kde najradšej nakupujeme potraviny? Toto je srdcovka Slovákov 12 422
- Sedemnásť hotelov pre rodiny s deťmi, kde si oddych užijú všetci 7 771
- Pozrite sa na prvú zastávku vytvorenú 3D tlačou 7 163
- Čo môže spôsobiť minúta navyše pri pražení kávy? 7 125
- Čo by ste robili, keby ste zo dňa na deň prišli o prácu? 5 136
- Egypt na maximum: Porovnali sme 4 obľúbené letoviská 4 362
- V Kardiocentre v Šaci opäť unikátni 4 146
