Je vhodná pre riešenie sporov a pre skutočné, nie iba provizórne a nátlakové riešenie situácie. Vychádza totiž z poznatku, že postoje ľudí bývajú často v rozpore, kým skutočné záujmy bývajú v rozpore maximálne v 20 percentách prípadov. Preto je dôležité odhaľovať skutočné záujmy partnerov skôr, než s nimi začneme merať silu svojej pozície.
SME
Štvrtok, 1. máj, 2025 |
dnes je Sviatok práce
2. okt 1999 o 0:00
Nepostupovať podľa pozícií, ale záujmov
Manažéri túto techniku, ktorá je súčasťou principiálneho vyjednávania, v rozhodujúcej väčšine nepoznajú, a teda vedome a cielene nepoužívajú. Je to technika, ktorá sa vyučuje v pokračovacích komunikačných kurzoch, kde sa preberá principiálne vyjednávanie.
Najčítanejšie na SME
- 1. Tradičný účastník si na Slovensku nezahrá, po 19 rokoch vypadol z elitnej kategórie MS 10 811x prečítané
- 2. Išiel hľadať zafíry a našiel iný rekordný drahokam. V celých Karpatoch zatiaľ väčší nenašli 10 593x prečítané
- 3. Česi takmer zaskočili zámorského favorita. Ten vyzve Slovensko v súboji o finále MS Video 9 499x prečítané
- 4. Dlžníci majú nový trik. Peniaze posielajú na účty, na ktoré sa exekútori nevedia dostať 8 069x prečítané
- 5. VIDEO: Oproti polikliniky v Lučenci vypukol obrovský požiar Video 7 192x prečítané
- 6. V našej krajine sa stala práca prekážkou (píše Michal Havran) 5 138x prečítané
- 7. V Rusku zabíjal americký poklop (píše Petra Procházková) 3 507x prečítané
- 8. Čo sa to deje s Robertom Ficom? (komentár) 3 187x prečítané
- 1. Dlžníci majú nový trik. Peniaze posielajú na účty, na ktoré sa exekútori nevedia dostať 55 315x prečítané
- 2. Erika Kaliňáka odfotili odchádzajúc z ruskej ambasády. Riešil som víza, tvrdí 27 334x prečítané
- 3. ONLINE: Slováci vyhrávali o tri góly, no Nemci v závere zdramatizovali zápas 23 488x prečítané
- 4. Česi takmer zaskočili zámorského favorita. Ten vyzve Slovensko v súboji o finále MS Video 21 427x prečítané
- 5. Tréner Slovákov sa rozplakal: To, čo predviedli Nemci a Taliani, je veľká hanba 18 619x prečítané
- 6. Išiel hľadať zafíry a našiel iný rekordný drahokam. V celých Karpatoch zatiaľ väčší nenašli 18 202x prečítané
- 7. Kéryho odpísanú diplomovku rieši jeho alma mater. Titul by mohol vrátiť len sám 17 754x prečítané
- 8. Legenda sa stretla s ministrom športu. Hamšíkovej akadémii schválila vláda 50-tisíc eur 16 520x prečítané
- 1. ONLINE: Košice získali majstrovský titul, Nitru zdolali v rozhodujúcom zápase v predĺžení 57 365
- 2. Dlžníci majú nový trik. Peniaze posielajú na účty, na ktoré sa exekútori nevedia dostať 56 705
- 3. Prieskum AKO: Smer a Hlas si opäť pohoršili, skokanom mesiaca je Matovič 56 698
- 4. Bombic ukazoval extrémistické gesto ešte aj s putami na rukách, keď ho brali do väzby Video 56 391
- 5. Z Gaderskej doliny zmizlo dôležité zariadenie, hľadajú muža z fotografie 51 782
- 6. Kým Fico hľadí na východ, Strnadovci robia zo Slovenska európsku muničnú továreň 50 225
- 7. Komu nezaplatila firma Mariána Hossu? Zoznam je dlhý aj s menami z J&T 48 942
- 8. Kedysi výhodná cena, dnes únik zo slovenskej depresie. Oplatí sa stále bývanie v Rakúsku? 42 254
- 1. Komu nezaplatila firma Mariána Hossu? Zoznam je dlhý aj s menami z J&T 86 432
- 2. ONLINE: Košice získali majstrovský titul, Nitru zdolali v rozhodujúcom zápase v predĺžení 57 365
- 3. Medvede sú už v obci ako doma. Ľudia hlásili ďalší výskyt hneď vedľa hlavnej cesty 57 283
- 4. Dlžníci majú nový trik. Peniaze posielajú na účty, na ktoré sa exekútori nevedia dostať 56 705
- 5. Prieskum AKO: Smer a Hlas si opäť pohoršili, skokanom mesiaca je Matovič 56 699
- 6. Bombic ukazoval extrémistické gesto ešte aj s putami na rukách, keď ho brali do väzby Video 56 392
- 7. Z Gaderskej doliny zmizlo dôležité zariadenie, hľadajú muža z fotografie 53 775
- 8. Ľudia sa správajú iracionálne, sú ochotní platiť veľké peniaze za starý panelák (rozhovor) 51 149
Komerčné články
- CTP Slovakia sa blíži k miliónu m² prenajímateľnej plochy
- Ako mať skvelých ľudí, keď sa mnohí pozerajú za hranice?
- Expertka na profesijný rozvoj: Ľudia nechcú počuť, že bude dobre
- Zažite začiatkom mája divadelnú revoltu v Bratislave!
- Myslíte si, že plavby nie sú pre vás? Zrejme zmeníte názor
- Jeho technológie bežia, keď zlyhá všetko ostatné
- Wolt Stars 2025: Najviac cien získali prevádzky v Bratislave
- The Last of Us je späť. Oplatilo sa čakať dva roky?
- Leto, ktoré musíš zažiť! - BACHLEDKA Ski & Sun
- Slovensko oslávi víťazstvo nad fašizmom na letisku v Piešťanoch
- CTP Slovakia sa blíži k miliónu m² prenajímateľnej plochy
- Zlaté vajcia nemusia byť od Fabergé
- V Košiciach otvorili veľkoformátovú lekáreň Super Dr. Max
- Ako mať skvelých ľudí, keď sa mnohí pozerajú za hranice?
- Ako ročné obdobia menia pachy domácich miláčikov?
- Probiotiká nie sú len na trávenie
- Myslíte si, že plavby nie sú pre vás? Zrejme zmeníte názor 6 703
- Expertka na profesijný rozvoj: Ľudia nechcú počuť, že bude dobre 6 492
- Unikátny pôrod tenistky Jany Čepelovej v Kardiocentre AGEL 4 734
- V Košiciach otvorili veľkoformátovú lekáreň Super Dr. Max 4 509
- CTP Slovakia sa blíži k miliónu m² prenajímateľnej plochy 3 492
- Jeho technológie bežia, keď zlyhá všetko ostatné 2 504
- Ako mať skvelých ľudí, keď sa mnohí pozerajú za hranice? 2 013
- Zažite začiatkom mája divadelnú revoltu v Bratislave! 1 181
