Možno pracujete v štátnom podniku a váš plat vymedzujú tabuľky. Všetkým je jasné, kto má aký plat a za čo ho dostáva. Malý priestor na manévrovanie je aj tam, kde je výška miezd súčasťou kolektívneho vyjednávania. V inom postavení sú však zamestnanci firiem, kde sú platy záležitosťou individuálnej dohody medzi vedením a pracovníkom.

Patríte do tretej skupiny, myslíte, že by ste si zaslúžili viac a šéfovia na vás zabúdajú? Možno je chyba aj vo vás. "Mala som veľmi slabý plat. Nejaký čas som sa snažila z neho existovať, ale potom som sa rozhodla, že požiadam vedúceho o zvýšenie," hovorí štyridsaťročná úradníčka z Fiľakova Magda. "Na moje prekvapenie ihneď súhlasil a dodal, že som sa mohla ozvať aj skôr."

Každý by mal poznať hodnotu svojej práce. Nevypláca sa sedieť v kúte a čakať, že si vaše výkony všimnú a pridajú vám bez vášho pričinenia. "Nedostatočný záujem o platové podmienky nemusí byť nutne považovaný za skromnosť. Môže naznačovať aj to, že sami nedôverujete svojim schopnostiam," hovorí poradenský psychológ Vlado Kalus. A to môže vedeniu signalizovať, že s vašimi výkonmi nie je všetko v poriadku.

Mnohí však so žiadosťou o zvýšenie váhajú príliš dlho a cítia sa pritom nedocenení. Výsledkom je psychické napätie, ktoré im rozvahu nepridá. A rokovanie o zvýšení platu je rozhodne situácia, ktorú treba riešiť s chladnou hlavou.

Odborníci radia dobre sa na pohovor o platových podmienkach pripraviť. Najmä - premyslieť si argumenty, ktoré majú vašu žiadosť podporiť. Najvhodnejšia je situácia, keď vás vedúci pochválil, alebo keď sa vám v práci dobre darí. To, že pridali iným, je zvyčajne slabý argument. Ďalšou podmienkou úspešného vyjednávania o plate je dobre odhadnúť svojho šéfa. "Je to aj o komunikácii medzi dvoma ľuďmi. Na každého šéfa platí niečo iné - s jedným sa treba priam pohádať a častejšie sa mu pripomínať, druhý vám nepridá práve preto, že na neho príliš naliehate."

Odborníci však varujú: v žiadnom prípade sa nedajte strhnúť k búrlivým reakciám. Dobre si rozvážte najmä hrozbu výpoveďou. Tú použite iba vtedy, ak ste skutočne presvedčený, že si vyšší plat zaslúžite a ste kvôli tomu ochotný hľadať si aj iné zamestnanie.

Ako sa pripraviť na vyjednávanie o plate

* o zvýšenie platu žiadajte, keď sa vám v práci darí

* dobre si premyslite dôvody, pre ktoré by vám mali pridať

* zistite, čo vie vedenie o vašej práci a ako si ju cení

* zistite si, kedy má šéf dosť času

* choďte za ním, keď má dobrú náladu

* premyslite si, aké zvýšenie by ste chceli - lepšie je určiť rozpätie ako konkrétne číslo

* sledujte aj hospodársku situáciu vo firme

* neoháňajte sa rodinou a osobnými problémami - firma nie je charita

* neporovnávajte sa s inými kolegami, hovorte o svojej práci a výkonoch

* uvedomte si, že váš príjem netvorí iba plat ale aj ďalšie výhody - vzdelávanie, služobný mobil a podobne