s Máriom Droscom, vrchným riaditeľom retailovej siete VÚB.
n Slováci sú vo všeobecnosti konzervatívni. Akí sú podľa vás investori, využívajú tradičné vkladové produkty alebo sa zaujímajú aj o novinky?
Je pravda, že významná skupina našich klientov a potenciálnych klientov je skôr konzervatívne zameraná.
Je to významná časť klientov a my sme to pocítili na raste úložiek na Konzervatívnom prémiovom a Konvergentnom fonde, našich minuloročných novinkách z oblasti asset managementu. Vzbudili záujem klientov, ktorí chcú profitovať z rastu akciových trhov a zároveň chcú byť chránení pred negatívami, pred poklesom a rozkolísanosťou trhu. Pre týchto klientov sú ideálne práve produkty ako zaistené fondy alebo vkladové fondy, kde sú v pozadí finančné nástroje, ktoré z nich robia zaistené vklady. Takéto produkty sú na trhu úspešné, banky a asset managementy ich zavádzajú vo forme podielových fondov alebo vkladových produktov. VÚB pokračuje v tejto línii a pripravuje zavedenie ďalších produktov takého charakteru.
Druhá skupina sú tí investori, ktorí nachádzajú krásu v investíciách do akciových alebo zmiešaných podielových fondov. Investori sa zaujímajú aj o tieto produkty, i keď je pravda, že je ich menšina.
Takže pokiaľ to tvrdenie "vo všeobecnosti konzervatívny" znamená väčšinu investorov, je to tak. A to je nakoniec aj dôvod prečo sme tejto väčšine ponúkli zvýhodnenia na termínovaných vkladoch. Pokiaľ sú našimi lojálnymi klientmi, za ktorých považujeme všetkých, ktorí majú u nás otvorené kontá, odmeňujeme ich zvýhodnením. Samozrejme klientom nič nebráni otvoriť si konto a stať sa lojálnym klientom našej banky, aby sme ich zvýhodnili v oblasti týchto konzervatívnych a klasických termínovaných úložiek.
n Aké novinky ste pripravili pre klientov v oblasti vkladových produktov?
Nadviažem na poslednú vetu. Klientov, ktorí u nás majú kontá, alebo si ich otvoria zvýhodňujeme až jedným percentom na úrokovej sadzbe termínovaných vkladov. Toto zvýhodnenie sa odvíja najmä od výšky a dĺžky úložky a to špeciálne po tom, ako národná banka znížila kľúčové úrokové sadzby. Klientom, ktorým sme už raz poskytli zvýhodnenú úrokovú sadzbu ju nebudeme meniť do najbližšej lehoty splatnosti.
Vstup do Európskej únie je pre Slovensko významný prelom a VÚB si nemôže a nechce dovoliť neprísť s nejakou novinkou. Pre klientov, ktorí majú kontá BasicPlus a Benefit, zavádzame novinku a to, že ich ďalší bežný účet v eurách alebo českých korunách bude výrazne zvýhodnený až 50-percentnou zľavou. Predpokladáme, že mnoho
klientov si založí eurový účet, záujem o tento produkt vzrastie. Vychádzame z predpokladu, že sa zvýši počet zahraničných pracovných ciest, dovoleniek, a pre ľudí pôsobiacich za hranicami Slovenska bude výhodnejšie mať popri korunovom aj eurový účet. Týmto krokom chceme zákazníkom vyjsť v ústrety. Ďalším benefitom k týmto účtom budú karty s výraznými zľavami. Znamená to, že pokiaľ je náš klient študentom, môže mať účet aj v eurách alebo českých korunách a kartu k nemu. Našou reakciou na vstup Slovenska do Európskej únie je ponúknuť klientom komfort európskych produktov, platieb a služieb za slovenské a veľmi výhodné pod-mienky.
n Už ste načrtli, že Slovensko sa za pár dní stane právoplatným členom Európskej únie. Aké zmeny sa podľa vás udejú na trhu, ako sa budú vyvíjať úrokové sadzby, ktoré sú v EÚ o niečo nižšie ako dnes u nás?
Odpoveď dala koncom marca národná banka tým, že kľúčové úrokové sadzby znížila. Samozrejme, musíme rozlišovať medzi trendom, vývojom dennej situácie a tiež štruktúrou úrokových sadzieb. Trend je celkom určite v zbližovaní úrokových sadzieb, úrokový rozdiel medzi priemernými európskymi a slovenskými sadzbami sa teda bude postupne znižovať. Spôsob a tempo budú viac ovplyvňované krátkodobou politickou a ekonomickou situáciou, dobrými a zlými správami. Meniť sa bude aj štruktúra úrokových sadzieb. Takže znižovanie priemerných úrokových sadzieb neznamená, že sa budú znižovať všetky úrokové sadzby. Viem si predstaviť aj scenár, kde krátkodobé - mesačné, týždenné, denné úrokové sadzby pôjdu dole už len z dôvodu, že to bude NBS svojimi krokmi podporovať a na druhej strane dlhodobé sadzbybudú menej pohyblivé alebo sa vôbec nezmenia. Môžem to demonštrovať napríklad na niektorých našich produktoch. Je pravdepodobné, že našou reakciou na krok národnej banky v oblasti zníženia úrokových sadzieb, bude alikvotná úprava depozitných sadzieb na vkladoch pri splatnostiach denných, týždenných, mesačných. Pri dlhších splatnostiach sa to prejaví v podstatne menšej miere. Krátkodobé sadzby zareagovali na niečo, čo národná banka urobila v nečakanej výške, a čiastočne i v nečakanej dobe. Na druhej strane strednodobé sadzby očakávali, že Národná banka takýto krok urobí v tomto roku, takže tam k zmene nie je dôvod. A to je dobré pre tých našich vkladateľov, ktorí investujú do termínovaných vkladov, alebo do podielových listov s dlhšou splatnosťou, resp. investičným horizontom.
Na strane úverov, napríklad hypotekárnych, naši klienti už dlhšie obdobie využívajú znížené sadzby, znovu z dôvodu toho očakávaného kroku zo strany NBS. Pri spotrebných úveroch s kratšími splatnosťami, sme sa rozhodli klientom, ktorí si od nás požičajú viac upraviť úrokové sadzby smerom dole. Napríklad sadzba na autoúver sa znižuje z 9,9 na 8,9 percenta, sadzby pre klientov, ktorí si požičajú s dlhšou splatnosťou na spotrebných úveroch sa znížia z 12 na 10 až 11 percent.
