Barbara Schottová, autorka knižky Jednání z edície Poradce pro praxi vydavateľstva Grada upozorňuje, že vyjednávať sa nemusí iba v politike, na súde alebo v zamestnaní. Vyjednávať môžete aj s partnerom o tom, čo bude na večeru, alebo s priateľmi o spoločnej dovolenke. Vyjednávať, a teda presadiť svoje záujmy, sa snažia aj malé deti. A čím dôležitejší je predmet vyjednávania a čím silnejší je váš partner, tým môže byť situácia náročnejšia.

Knižka o tajomstvách úspešného vyjednávania je napísaná tak, že by vám mala pomôcť úspešne zvládnuť každú takúto situáciu. Radí ako sa pripraviť na rozhovor, ako predísť stresu a vytvoriť príjemnú atmosféru, naučí vás rozličné techniky komunikácie a zhodnotenia partnera. Môže vám pomôcť úspešnejšie jednať nielen s vašimi nadriadenými či spolupracovníkmi, ale pripraviť vás aj na to, ako by ste mali správne žiadať o poskytnutie úveru alebo o zvýšenie mzdy.

Jej ambíciou je dokonca ukázať, ako sa môžete dostať zo situácií, ktoré zdanlivo zaviazli na mŕtvom bode a tiež – kedy je možné ustúpiť a kedy je lepšie trvať na svojom stanovisku. Všetky tieto rady a postupy sú ilustrované viac či menej živými príkladmi z praxe, ktoré vám pomôžu rýchlejšie a ľahšie stráviť množstvo ponúkaných informácií.

Autor: gal