Utorok, 13. apríl, 2021 | Meniny má AlešKrížovkyKrížovky

Vzdať to? Vyrovnať sa ostatným

Úspech Iva Tomana sa začal predávaním sľubov. Chytila ho psychológia predaja.Na prvý pohľad je Ivo Toman jeden z tých zamestnaných dynamických mužov, ktorí sa v biznise pohybujú ako ryba vo vode. Snáď len, že netrpí komplexom šéfovskej dôležitosti. ...

Ivo Toman (vpravo) pri nakrúcaní videa Inštinkt zabijka.Ivo Toman (vpravo) pri nakrúcaní videa Inštinkt zabijka. (Zdroj: PAVOL FUNTAL, SME)

Úspech Iva Tomana sa začal predávaním sľubov. Chytila ho psychológia predaja.Na prvý pohľad je Ivo Toman jeden z tých zamestnaných dynamických mužov, ktorí sa v biznise pohybujú ako ryba vo vode. Snáď len, že netrpí komplexom šéfovskej dôležitosti. Až o chvíľu si môžete všimnúť trošku prehnanú gestikuláciu alebo výraznú mimiku. Sú to mimikry - majiteľ spoločnosti Taxus International nimi vyrovnáva tiky spôsobené Touretteovým syndrómom. "Penziu mi na to asi nedajú a bol som s tým aj na vojne, ale je to porucha," krčí plecom Ivo Toman.

Skryť Vypnúť reklamu

Aby si okolie človeka postihnutého týmto syndrómom nevšímalo tiky, je stále v pohybe: hýbe prstami, vrtí sa na stoličke.

A nie je to len kozmetická vada, komplikuje napríklad aj život v škole. "Tiky sťažujú koncentráciu - musíte stále niečo robiť a tým pádom rušíte učiteľa, takže mnohí takí ako ja skončia vo zvláštnych školách," hovorí Toman. "Buď to vzdáte, alebo sa vyrovnáte ostatným; a na to musíte makať viac ako oni."

Prevrat v osemdesiatom deviatom bol pre tohto absolventa Drevárskej fakulta Zvolenskej univerzity výhodou; mohol začať podnikať. "Vždy som chcel niečo riadiť, okrem toho kto by ma zamestnal?" vysvetľuje. Tak založil firmu na výrobu nábytku, ale veľký úspech to nebol. "Bol som mladý a robil som to zle," mávne rukou Toman.

Skryť Vypnúť reklamu

Ale podľa pravidla "všetko zlé je na niečo dobré", finančné problémy vo firme ho priviedli k priamemu predaju poistiek. Presviedčať z očí do očí neznámych ľudí - to musí byť pre človeka s tikmi oriešok.

"Bál som sa toho, ale čo som mal robiť? Nedarilo sa mi a potreboval som peniaze. Možno je to zvláštne, ale začalo ma to baviť. Táto práca je totiž o tom, aby ste presvedčili ľudí, že majú dať peniaze za niečo, čo nikdy neuvidia. Predávate vlastne sľuby," hovorí Toman. "Cez deň som sa staral o dielňu a večer som išiel predávať poistky, aby bolo na výplaty. A ono to šlo. Bavilo ma ovplyvňovať ľudí. Dopyt sa totiž vytvára, on pôvodne žiadny nie je - kto by napríklad chcel pred dvadsiatimi rokmi mobil - ani sme o tom nepremýšľali a dnes si nevieme život bez nich predstaviť."

Skryť Vypnúť reklamu

Psychológia a špeciálne psychológia predaja ho chytila. Chcel sa dozvedieť viac, možno aj overiť si mechanizmy odpozorované v praxi, tak sa začal vzdelávať. "Vždy ma bavilo čítať si knižky a po prevrate sa začali objavovať knižky o podnikaní, aplikovanej psychológii a podobne. A to ma, samozrejme, zaujímalo, pretože som bol zamindrákovaný," hovorí Ivo Toman. "Psychológia ma veľmi zaujala, aj som uvažoval, že si ju vyštudujem, lenže potom som si uvedomil, že tak sa dozviem skôr všetko o rôznych problémoch a deviáciách. Ale väčšina ľudí je normálnych a ja som chcel vedieť ako fungujú oni a ako sa robí manažment. Tak som začal študovať životopisy úspešných ľudí a dejiny, pretože dobré aj zlé veci sa stále opakujú."

Skryť Vypnúť reklamu

Ivo Toman bol v predaji poistiek úspešný a pretože sa mu darilo, spoločnosť od neho chcela, aby školil ostatných predajcov. "Pre mňa to bol šok - ja, ktorý mám tiky, chrochtám a smrkám, ja mám vystupovať na verejnosti? Veď aj normálni ľudia s tým majú problém," hovorí Toman. Ale nakoniec problém "prekusol" a začal vysvetľovať kolegom, ako majú predávať.

Medzitým sa presťahoval do Prahy a oženil sa. Dozrieval čas na zmenu. Toman sa chcel osamostatniť, predávať vlastné výrobky. "Chcel som mať svoje výrobky, aby som mal kontrolu nad svojou prácou aj budúcnosťou," vysvetľuje. "Pretože ak predávate cudzí produkt, nikdy neviete, kedy zdražie, alebo kedy výrobca dodávku úplne zastaví, pretože tento trh prestane byť pre neho zaujímavý."

Skryť Vypnúť reklamu

Sľubný produkt na predaj vznikol spojením skúseností oboch manželov. "Moja žena je génius na jazyky; ovláda ich niekoľko, ale rozdielne sa ich učila a rozdiely sú aj v tom, ako ich dokáže používať. V škole sa naučila ruštinu a nemčinu, mala z nich samé jednotky a nevie v nich premýšľať a pri svojej práci sa naučila anglicky a taliansky - bez kurzov a učiteľov a dokáže v týchto jazykoch myslieť," hovorí Toman.

Manželia debatovali o spôsoboch učenia jazykov a Iva navyše zaujímal aj problém koncentrácie. "Aby ste sa naučili cudzí jazyk, musíte si vytvoriť určité prostredie a pravidlá, a tie zas nie sú až také zložité," vysvetľuje Toman. Kombináciou týchto sfér vznikli jazykové kurzy Revolučná angličtina a Revolučná nemčina. Revolučná preto, lebo nerešpektuje tradičné školské osnovy, ktoré sú podľa Tomana neprirodzeným spôsobom učenia. Tomanove "revolučné" jazykové kurzy vás akoby z ničoho nič presadia do inojazyčného prostredia. Vraj sú ideálne pre príliš pracovne vyťažených samoukov.

Skryť Vypnúť reklamu

Po úspechu jazykových kurzov začína teraz Tomanova spoločnosť vydávať aj videoškolenie pre manažérov Inštinkt zabijaka. Oblúkom sa teda vracia k začiatkom - to čo sa musel a chcel naučiť o podnikaní podáva svojským spôsobom ďalej.

Skryť Vypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME

Inzercia - Tlačové správy

  1. Kedysi rádio, dnes mozog auta. Poznáte históriu infotainmentu?
  2. Poznáme finalistov Office roka 2020
  3. Vlastný zlatý poklad môže byť dobrou ochranou pred infláciou
  4. Výber žiarovky môže mať vplyv na celkové zdravie
  5. Telefóny čaká zásadná zmena. Z dnešných nezostane takmer nič
  6. V blízkosti Prezidentského paláca je na predaj 37 apartmánov
  7. Neviete kam tento rok na bezpečnú dovolenku k moru?
  8. Kia prechádza transformáciou, vo vrecku má aj Guinnessov rekord
  9. Prešovská spoločnosť MAXECO sa presadila na medzinárodnom trhu
  10. Leto na ostrove Malta: desať najkrajších miest
  1. Goji: bobule šťastia pomáhajú proti depresii
  2. Poznáme finalistov Office roka 2020
  3. Neviete kam tento rok na bezpečnú dovolenku k moru?
  4. Jar je vo vzduchu. Alergie tiež
  5. Kia prechádza transformáciou, vo vrecku má aj Guinnessov rekord
  6. SodaStream na Slovensku predstavuje príchute nápojov od PEPSI
  7. V blízkosti Prezidentského paláca je na predaj 37 apartmánov
  8. Bratia Žampovci majú za sebou veľmi úspešnú lyžiarsku sezónu
  9. Biobavlnu nahradila viskóza
  10. Kedysi rádio, dnes mozog auta. Poznáte históriu infotainmentu?
  1. Telefóny čaká zásadná zmena. Z dnešných nezostane takmer nič 52 541
  2. Slovákom hrozia malé dôchodky. V čom je problém? 23 504
  3. Zo žraloka rybka. Ako sa rozpadlo impérium Maria Hoffmanna? 21 121
  4. Krvou a železom: Ako Bismarck pred 150 rokmi zjednotil Nemecko 18 668
  5. Leto na ostrove Malta: desať najkrajších miest 13 657
  6. Ako zasiahnu zmeny vo svete pneumatík bežných vodičov? 11 692
  7. Výber žiarovky môže mať vplyv na celkové zdravie 10 848
  8. Veľkonočné inšpirácie, rozhovor so Zuzanou Šebovou 9 803
  9. Plánujete dovolenku na leto? Toto sú najkrajšie pláže Turecka 8 716
  10. Pomoc z prírody pri infekcii covid-19 8 669
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu

Neprehliadnite tiež

Minister financií Igor Matovič oznamuje uvoľňovanie opatrení.

PCR testy na Slovensku odhalili viac ako 372-tisíc nakazených koronavírusom. Pandémia Covid-19 si vyžiadala 10 716 obetí.

12 h
Premiér Eduard Heger oznamuje zlepšenie situácie na Slovensku.

Opatrenia proti Covid-19 sa uvoľnia od pondelka. Slovensko na Covid automate zmení farbu z čiernej na bordovú.

2 h

Slovensko postúpi do III. stupňa varovania.

3 h